Estrategias y herramientas para marketing Web3 en 2025

La tecnología blockchain sigue siendo un tema confuso para gran parte de la sociedad, y la necesidad de implementar estrategias de Web3 marketing es obvia. Los proyectos cripto deben esmerarse por mostrar el potencial de sus productos y servicios y explicar en qué consisten.

Las nuevas compañías del sector se enfrentan también a la escasez de fuentes de financiación. El invierno cripto obligó a los proyectos a buscar nuevas fórmulas para llegar a los clientes potenciales, descubriendo el poder de los memes en el marketing Web3 y las ventajas de las DeFi a la hora de recortar gastos.

¿Qué es el marketing Web3?

Aunque la utilidad de un producto debería ser motivo suficiente para que un proyecto tenga adopción, lo cierto es que la publicidad marca la diferencia. La calidad de una campaña de marketing puede determinar el éxito o el fracaso de una propuesta cripto, independientemente de sus casos de uso.

En los últimos años, el marketing ha dado paso a nuevas formas de comunicación entre las empresas y los consumidores. En la industria tecnológica, el cambio del marketing tradicional al Web3 marketing es imparable, y se espera que esta tendencia se expanda al resto de sectores.

Frente a la publicidad tradicional, fundamentalmente unidireccional a través de la televisión y la radio, el marketing Web3 implican al cliente potencial, haciéndolo partícipe del proceso. No es un mero receptor de anuncios: es un elemento activo que se beneficia de las técnicas publicitarias, que suelen ofrecer contenido de utilidad, intentando formar e informar a los consumidores sobre los servicios y productos.

Estrategias de Web3 marketing

Crear una comunidad

El espacio blockchain tiene un fuerte componente comunitario, por lo que esta es una de las principales estrategias de marketing 3.0, e incluso es una de las más poderosas para el NFT marketing. Los proyectos que consiguen aumentar el engagement de los miembros de sus comunidades generan más leads.

Así tienen más probabilidades de crecer. Las acciones tomadas en esta dirección no se limitan a entornos digitales, también se pueden dedicar recursos a la visibilidad offline. Se trata de generar confianza reforzando la presencia en Internet, pero también asistiendo a eventos y conferencias.

La cuestión es estar allá donde se mueven los clientes potenciales, tanto en el mundo físico como en el virtual, creando vínculos con ellos.

Colaborar con influencers

Vender un producto o servicio es una cuestión de generar confianza. Realizar marketing influencers es una buena forma de conseguirlo. Es más probable que un cliente potencial esté dispuesto a comprar tu producto si se lo recomienda un profesional en el que confía, ya que esa confianza se extiende a tu proyecto.

Pensemos en una compañía recién fundada con un presupuesto ajustado. Incluso si no incrementa significativamente el volumen de ventas o la tasa de conversiones, colaborar con influencers ayuda a mejorar la visibilidad a un coste reducido. Se trata de una estrategia de marketing eficiente.

Trabajar con influencers permite negociar diferentes tipos de retribución, como llegar a acuerdos ofreciendo acciones de la compañía o una cantidad considerable del token nativo del proyecto.

Marketing en redes sociales

Si ofreces productos y servicios blockchain, debes preguntarte qué tipo de usuario usa esta tecnología. Según Data Reportal, la franja etaria con mayor volumen de dueños se encuentra entre los 25 y 34 años. Se trata de un grupo que utiliza mayoritariamente las redes sociales para interactuar con su entorno.

Está claro: el marketing Web3 debe incluir las redes sociales. No basta con abrir una cuenta en todas las redes existentes. Es necesario investigar y analizar el comportamiento del target, aplicando variables de todo tipo para segmentar adecuadamente antes de lanzar una campaña.

No hay que olvidar las diferencias socio demográficas de las poblaciones de cada plataforma, teniendo en cuenta el perfil predominante en términos de edad, poder adquisitivo y nacionalidad. El mensaje dirigido a una comunidad en Instagram o en Reddit no puede elaborarse de la misma forma.

Telegram

Telegram es un servicio gratuito de mensajería instantánea encriptada y basada en la nube con multitud de canales dedicados al espacio cripto. Muchos usuarios buscan en Telegram información no disponible en redes. Es un medio excelente para promocionar productos y servicios blockchain, así como para crear comunidades desde cero.

Discord

Discord permite el envío de archivos y mensajes de textos, así como llamadas de voz y vídeo. No son pocos los usuarios de Discord que generan ingresos como moderadores. La plataforma es perfecta para producir vínculos con tu comunidad a través de llamadas grupales, grupos de discusión y eventos en directo.

X (Twitter)

X es probablemente la red social donde la comunidad cripto tiene mayor presencia. De hecho, se suele hablar de la comunidad en la plataforma como Crypto Twitter. Es un lugar ideal para publicar memes, expresar opiniones e interactuar con una amplia audiencia interesada en la tecnología blockchain y los activos digitales.

Reddit

Reddit es una plataforma donde los usuarios publican contenido y generan debates en canales especializados. Se trata de una red social donde es posible valorar las publicaciones. Es un lugar adecuado para dar a conocer nuevos proyectos, contando con la valoración y opiniones de la comunidad.

Medium

Medium es una plataforma gratuita con un alto nivel de autoridad, mejorando la visibilidad y posicionamiento del contenido en buscadores como Google. Muchos proyectos cripto utilizan Medium para dar a conocer sus productos y publicar actualizaciones.

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Generar contenido de calidad

La generación de contenido que aporte valor al público objetivo, así como su publicación y distribución, es una técnica multifacética y flexible que no puede faltar en cualquier estrategia de marketing Web3. Cabe destacar que es preferible generar poco contenido de calidad que bombardear a la audiencia con contenido sin utilidad.

A veces es complicado limitar el volumen de contenido, principalmente por la cantidad de formatos disponibles: podcasts, Web3 marketing newsletter, vídeos y publicaciones. En general, el formato debe guardar cierta coherencia con el medio, aunque las redes sociales suelen admitir de todo, y tienen un mayor impacto en el engagement y las conversiones.

De nuevo, conocer a la audiencia es imperativo. Si te diriges a un perfil joven sin conocimientos técnicos sobre criptomonedas, es más probable que los memes, los shorts y las stories sean más efectivos que un post sobre los beneficios del producto o servicio que se quiera promocionar.

En la actualidad, se puede apoyar en herramientas de inteligencia artificial para marketing Web3. Estas herramientas pueden ayudarte a enfocar adecuadamente el SEO y generar nuevas ideas de contenido que le puedan agradar a tu audiencia.

Email marketing

El mailing es útil a la hora de informar sobre actualizaciones, lanzamiento de nuevos productos y descuentos. También es una vía de comunicación eficaz para ofrecer contenido educativo o mantener el contacto regular con los clientes para que no pierdan el interés en el proyecto.

Esta estrategia de Web3 marketing puede resultar complicado al comienzo, razón por la cual es aconsejable recurrir a herramientas y plataformas especializadas, tales como MailChimp. En cualquier caso, veamos algunos tips básicos para lanzar una buena campaña de Web3 marketing newsletter:

• Diseña la estructura del mail (nombre, logo, llamada a la acción, enlaces, etc).
• Personaliza los mails.
• Crea plantillas para agilizar el proceso.
• Programa el envío para tener un mayor impacto.
• Envía mails para personas reales, no bots.
• Haz un seguimiento de los resultados de las campañas.
• Haz follow-up.

Aunque es posible (y altamente recomendable) automatizar todo el proceso de mailing, es muy importante personalizar los mensajes, no solo para ofrecer un trato especial a cada usuario, sino para diferenciarte de la competencia.

SEO

Otra estrategia de marketing Web3 indispensable es la optimización para los motores de búsquedas (SEO). El SEO forma parte fundamental de cualquier campaña de marketing. Bien implementado, mejora la calidad y cantidad de las visitas a un sitio web, aumentando la visibilidad del proyecto.

El objetivo es obtener un volumen significativo de tráfico orgánico, aprovechando el algoritmo del buscador para posicionar mejor en los resultados. Poner en práctica una estrategia de SEO efectiva lleva tiempo. No es fácil. De hecho, para muchos proyectos, resulta imposible colocarse entre los primeros resultados de los buscadores.

Las razones son diversas, aunque la complejidad de los algoritmos es una de las más obvias. Tampoco ayuda que el SEO para cada buscador sea diferente, incluso en el caso de plataformas pertenecientes a la misma compañía, como ocurre con el SEO de Google y YouTube.

El SEO se considera todo un arte, y cada proyecto cuenta con su propia guía de recomendaciones para optimizar el contenido. Algunas agencias de marketing Web3 mantienen sus trucos en secreto, aunque hay comunidades donde se comparte todo tipo de técnicas y estrategias, sobre todo en lo referente al uso de keywords y hashtags.

Publicidad PPC

Aunque el tráfico orgánico es siempre preferible, no hay que ignorar las posibilidades que ofrece la publicidad de pago. Entre las diferentes modalidades existentes, el PPC (pago por clic) es bastante útil. Una de sus ventajas es que el anunciante solo paga cuando el usuario hace clic en el ad, como por ejemplo el marketing de afiliados.

Hay todo un mercado detrás de este tipo de marketing, basado en las pujas de los anunciantes, que diseñan sus campañas en función de sus presupuestos y de la percepción del valor de los clics. Las variables implicadas son múltiples: el sitio web, la ubicación del anuncio y las palabras claves.

Actualmente, es fácil hacer un seguimiento de las campañas PPC, ya que las plataformas más populares (Meta, Google y Amazon, por ejemplo) cuentan con espacios de análisis con datos sobre los clics y las conversiones, entre otras variables.

Video marketing

El alcance del contenido audiovisual es en muchos casos mayor que el del contenido escrito. En general, parece que la gente le gusta más ver vídeos que leer. Resumiendo: es necesario implementar alguna estrategia de video marketing para tener éxito en el ecosistema Web3.

YouTube se presenta como la opción preferente, sobre todo desde la inclusión de los shorts, pero todas las redes sociales se prestan en mayor o menor grado al lanzamiento de campañas basadas en vídeos de todo tipo: tutoriales, reviews, how-to y storytellings.

El problema, al menos en comparación con el contenido escrito, es que el contenido audiovisual demanda un mayor despliegue de recursos. Es un contenido más costoso, ya que la calidad de la edición es más compleja, aunque el desarrollo de herramientas de inteligencia artificial está cambiando esta realidad.

Branding blockchain

Con todas estas estrategias de Web3 marketing, ya puedes lanzar una campaña de blockchain marketing para promocionar tu proyecto. ¿Así de fácil? En realidad, no. Antes de vender tu producto o servicio, conviene que definas la imagen que quieres proyectar a la audiencia, qué valores quieres transmitir y cuál es tu marca.

El branding es tan importante como fusionar todas las estrategias de marketing Web3 anteriores en una campaña. Tu marca representa tu producto, con su nombre, su símbolo, su eslogan e historia. Muchas compañías dedican recursos expresamente para generar contenido que distinga su marca

Agencias de marketing Web3

Alioze

Aunque es de origen francés, Alioze tiene presencia en España. Se trata de una agencia de blockchain marketing dedicada al desarrollo de estrategias de marketing Web3, incluyendo la generación de contenido para aumentar el engagement y las ventas. La agencia se especializa en blockchain marketing, contratos inteligentes, NFT y metaverso.

Blue Manakin

Blue Manakin ofrece servicios de marketing Web3 a empresas del sector ubicadas en España y LATAM. Se encargan de todo el proceso del lanzamiento de las campañas, incluyendo las colaboraciones con influencers. Su catálogo de servicios cuenta con servicios específicos para los proyectos cripto, como la redacción del whitepaper.

Distrito Federal Media

DFM es una agencia de marketing afincada en Oviedo especializada en NFT marketing. Sus servicios se dirigen a toda la comunidad cripto, pero se enfocan principalmente en el arte digital y el lanzamiento de campañas para promocionar tokens no fungibles, conectando a los artistas 3.0 con sus clientes potenciales.

SEOnet

SEOnet es una agencia con presencia en LATAM que ofrece una amplia gama de servicios de marketing para empresas cripto, abarcando desde el desarrollo de la página web hasta el lanzamiento de campañas. Tal y como indica SEOnet en su web oficial, su experiencia en el sector incluye el lanzamiento de tokens y la promoción de exchanges.

Market Across

Es una agencia de publicidad con una larga trayectoria que ha sabido adaptarse a las necesidades de las empresas cripto. Su lista de servicios incluye SEO Web3, campañas en redes, colaboraciones con influencers, creación de comunidades y branding.

La agencia israelí es conocida por sus buenas relaciones y vínculos con una larga lista de medios y canales dentro y fuera del espacio cripto. Su popularidad también responde a las campañas lanzadas para gigantes del sector, tales como Binance, KuCoin, Decentraland, eToro, Polygon y DappRadar.

ReBlonde

Otra agencia de marketing Web3 ubicada en Israel con buenas críticas es ReBlonde. Ofrece soluciones centradas en la innovación tecnológica, el desarrollo de productos blockchain y la promoción de proyectos fintech. Su objetivo es conectar a sus clientes con la comunidad y los inversores.

Algunos de los medios que forman parte de las campañas de ReBlonde son pesos pesados como Bloomberg, CNN y TIME. Sus clientes han reportado un crecimiento significativo. Uno de los casos de éxito más obvios es el de Sending Labs, que levantó 12.5 millones de dólares en una ronda de financiación.

Coinpresso

Una de las agencias de marketing Web3 con mayor impacto en el sector cripto es Coinpresso. Trabaja con negocios blockchain, combinando diferentes estrategias de Web3 marketing para crear campañas innovadoras. Uno de sus puntos fuertes es el CTR, demostrando el desempeño del equipo de marketing en aspectos determinantes como el SEO.

La agencia forma parte del programa Google Partner. El reconocimiento por parte del gigante es una garantía de la capacidad de Coinpresso para maximizar los resultados de las campañas, aumentar las probabilidades de crecimiento de sus clientes y optimizar el efecto positivo de los ads.

Melrose PR

Si buscas una agencia de marketing Web3 centradas en el posicionamiento, la generación de contenido, el branding, la visibilidad en medios y la reputación, échale un vistazo a Melrose PR. Fundada en 2021, la compañía californiana cuenta con un historial considerable de casos de éxito, incluyendo clientes como BitGo, Mina Protocol y Blockdaemon.

Yahoo Finance, Business Insider, Forbes y Bloomberg son algunos de los medios donde la agencia publica el contenido de sus clientes. Muchas de las empresas con las que trabaja Melrose PR destacan por su apuesta por la innovación en tecnología blockchain y el lanzamiento de soluciones cripto.

Crowdcreate

Si hay una agencia de marketing Web3 conocida por conectar a sus clientes con inversores e influencers, esa es Crowdcreate. Lo hace a través de soluciones de todo tipo: NFT marketing, networking y gestión de marcas. Un detalle interesante es que no se limita al marketing 3.0, lo que puede aportar una perspectiva más amplia a las campañas.

Crowdcreate trabaja dentro de una amplia red de fundadores, empresarios, creadores de contenido, influencers e inversores. Algunos de sus clientes más populares son referentes en el sector del gaming P2E y la industria del metaverso, incluyendo The Sandbox y Star Atlas.

¿Cómo elegir agencia de marketing Web3?

Una buena compañía de marketing blockchain debe conocer bien el sector Web3, pero no es el único factor que debes valorar a la hora de elegir una agencia de marketing Web3. Los servicios que ofrece, la experiencia en el sector, la reputación y la forma de trabajar también son puntos a tener en cuenta.

Experiencia en el sector

Un alto grado de experiencia suele ser garantía de éxito en cualquier sector. Si estás buscando una agencia de marketing Web3 para tu campaña, procura que lleve tiempo trabajando en el espacio cripto. Por supuesto, lo ideal es que, además de años de presencia en el sector, cuente con un historial excelente.

Sin duda, la experiencia se suele asociar a un buen desempeño; también a una amplia red de contactos. Una agencia veterana suele contar con una larga lista de clientes (más o menos importantes) y empresas de otras áreas vinculadas de manera transversal a varios sectores (como es el caso de los medios de comunicación).

Reputación y valoraciones

Un alto nivel de experiencia suele ir de la mano con una buena reputación. Comprueba qué valoraciones hay en Internet sobre la agencia de marketing Web3 con la que vayas a trabajar. Contrasta bien los reviews de clientes y el historial de casos de éxito de la compañía para hacerte una idea de lo que puedes esperar.

Costo y ROI

¿Qué te va a costar y qué vas a obtener a cambio de tu inversión? Esta pregunta es imperativa para que tu presupuesto te rinda. Obviamente, una compañía popular con un historial impecable te cobrará más por sus servicios, pero también te ofrecerá un ROI mucho más atractivo.

Comunicaciones y transparencia 

Elige siempre una agencia de marketing Web3 que muestre una disposición genuina a abrir canales de comunicación directos e ininterrumpidos. En este sentido, la transparencia y la dedicación son fundamentales para mantener una relación sana entre ambas partes. Al final del día, quieres trabajar con una agencia que te escuche, responda a tus peticiones y sea clara en cuestiones como el costo del proceso en su conjunto.

Catálogo de servicios

La cantidad y la calidad no están forzosamente relacionadas, aunque es lo que debes buscar. Una agencia con una amplia gama de servicios de marketing aporta un mayor margen de maniobra, aunque puede que sea suficiente con una lista reducida que incluya branding, desarrollo web, gestión de redes, SEO Web3 y generación de contenido.

Servicios de marketing Web3

Hablando de servicios, merece la pena explayarnos en este punto, ya que es uno de los puntos que pueden mover la balanza hacia el éxito o el fracaso de tu plan de marketing y, por consiguiente, de tu proyecto.

Creación de comunidad

Un pilar fundamental de la Web3 es la comunidad. Su impacto alcanza a todos los aspectos del ecosistema, incluyendo el desarrollo de carreras profesionales. En un mundo descentralizado, la interacción y la colaboración en grupos de mayor o menor tamaño dirigen la actividad de los mercados.

Sin una comunidad de criptomonedas sólida que respalde tu proyecto, las probabilidades de éxito se desploman. Por esta razón, es preferible que la agencia que elijas cuente con expertos en la creación y gestión de comunidades a través de promociones, contenido exclusivo, eventos online y foros.

Marketing de influencers

Colaborar con influencers es un punto extra de cara a una adopción amplia de cualquier proyecto cripto. En pocas palabras, una persona con un elevado volumen de seguidores, no solo aumenta el alcance de las campañas, también comparte la confianza depositada por los followers en sus opiniones.

Pregúntate si la agencia de marketing Web3 que te interesa trabaja regularmente con marketing de cripto influencers con presencia en Twitter, TikTok o YouTube. Si están relacionados directamente con el servicio o producto que quieres promocionar, mucho mejor: sus reviews, menciones y contenido de pago será más efectivo.

Publicación en medios

Un concepto interesante cuando hablamos de marketing es “PR outreach”. El término hace referencia a difusión del mensaje publicitario a través de todo tipo de medios: blogs, cuentas de periodistas y webs de noticias. Elige una agencia con una alta capacidad para ofrecer contenido efectivo sobre tu producto e información acorde con tu marca.

Generación de contenido

La publicación en medios está ligada a la generación de contenido. Es preferible una agencia de marketing Web3 con un buen equipo de editores y redactores que puedan aportar valor con posts, vídeos, infografías, tutoriales y otros contenidos que respondan a necesidades de entretenimiento, formación e información.

Marketing en redes sociales

Las redes son geniales para difundir cualquier mensaje, incluidos los comerciales. La promoción en redes es un servicio que debe incluir la agencia de marketing Web3 que elijas. Algunos objetivos de este servicio: dar visibilidad a tu marca, aumentar el volumen de tráfico y mejorar el ratio de conversiones.

SEO

La optimización para buscadores no puede faltar en la lista de servicios mínimos. Sin un mínimo de SEO, no hay campaña de publicidad Web3 que tenga éxito. Al igual que ocurre con el marketing en redes, los objetivos incluyen la mejora del tráfico orgánico, el aumento de la visibilidad y el incremento de las conversiones.

Desarrollo web

Aunque las herramientas de desarrollo web han mejorado con la llegada de la IA generativa, crear un sitio web desde cero sigue siendo una tarea compleja. Hay que tener en cuenta múltiples factores, desde la planificación, diseño, creación del código y prueba, para producir una página web atractiva y funcional.

Email marketing

El mailing es una técnica de marketing útil para lanzar promociones o informar sobre actualizaciones. El coste es relativamente bajo frente a otras opciones, siendo su eficacia igual o superior a las alternativas existentes. Está claro, hay que trabajar con una agencia de marketing Web3 que ofrezca este servicio.

Branding

El branding debe estar en la mente del equipo que dirija tus campañas: comprendiendo los valores de tu proyecto y las características de tu producto para definir un público objetivo adecuado. Un servicio de branding óptimo puede diferenciarte de tus competidores, aumentando tus probabilidades de éxito.

Growth hacking

Growth hacking es un concepto relativo al crecimiento rápido y mantenido con un costo relativamente bajo. Para un proyecto cripto, trabajar con una agencia que ofrezca este servicio puede ser de gran ayuda, especialmente en etapas iniciales, donde crecer en poco tiempo puede ser decisivo.

Targeting

Una campaña efectiva debe tener un público objetivo definido, un target adecuado. Identificar y seleccionar este segmento de la audiencia que responderá con mayor interés es fundamental para aumentar las probabilidades de éxito de cualquier campaña. Suelen aplicarse variables socio demográficas como la edad y el idioma.

Analíticas y ROI

Una agencia de marketing Web3 de calidad debe contar con un buen equipo de analistas, que incluya, entre otros profesionales, perfiles relacionados con la IA y el Big Data. No se trata solo de valorar los resultados de una campaña, sino de prever cuál será el retorno de la inversión en la misma, basado en datos recopilados de esta.

Gestión de campañas

Resumiendo, elige una agencia de marketing Web3 que controle todos los aspectos de la gestión de campañas de marketing en el espacio cripto. Desde la planificación hasta la ejecución, pasando por la optimización. Lanzar campañas efectivas requiere creatividad, capacidades analíticas y habilidades de gestión: asegúrate de que son características que definen la agencia con la que trabajarás.

Generación de leads Web3

El concepto generación de leads en la Web3 hace referencia al proceso de identificar clientes y usuarios potenciales (llamados “leads”) que puedan estar interesados en los productos y servicios de una empresa. Es decir, generar leads es buscar personas que puedan convertirse en clientes, ya sea de forma puntual o permanente.

La identificación del lead es solo el comienzo. A partir de ese momento, las compañías implementan diferentes estrategias de marketing para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Este proceso de conversión puede dividirse en varias fases, culminando en la compra o fidelización.

Tal y como muestra la imagen anterior, el camino que sigue el lead tiene forma de embudo. De ahí su nombre. Esta representación está asociada a la pérdida de clientes potenciales que se tiene lugar entre las fases: el número de leads es proporcional a la anchura del punto del embudo en el que nos encontremos.

Por supuesto, los equipos de marketing intentarán siempre mantener el mayor número de leads posible. Para ello, recurren a múltiples técnicas, tales como llamadas de teléfono, campañas de mailing y generación de contenido personalizado, con el fin de construir confianza y persuadir el lead para que haga la compra.

Estrategias para la generación de leads Web3

Puede que quieras saber todo lo esencial sobre el marketing en el metaverso y la Web3. Primero, comencemos con algunos consejos. No importa el tamaño de tu proyecto, para lanzar la campaña, hay que ir paso a paso. La cuestión es cómo alcanza al mayor número de clientes potenciales y conseguir que conviertan.

Comunidades Web3

La importancia de las comunidades en la Web3 es innegable, sobre todo a la hora de formarse o buscar empleo en el sector. Obviamente, si quieres generar leads, tienes que moverte donde se encuentra el tráfico. En el espacio 3.0, los usuarios interactúan en foros y comunidades, así que únete a las que tengan relación con tu proyecto.

La plataforma con mayor presencia cripto es X (Twitter), pero también es aconsejable formar parte de comunidades en Discord, Reddit y Telegram. El objetivo es aportar valor en los espacios donde participes, comentando en debates, resolviendo dudas y publicando recursos útiles.

Cabe destacar que, cuando hablamos de comunidades de criptomonedas o Web3, hay casos en los que las comunidades cuentan con subgrupos (por ejemplo, para traders y desarrolladores). También conviene tener en cuenta que hay comunidades que tienden a compartir foros, como pueden ser las de Dogecoin y Shiba Inu.

Eventos Web3

Por su naturaleza digital, puede sorprender que las comunidades Web3 se desarrollen también en el mundo físico, pero es así. Encontrarás clientes potenciales para tu proyecto 3.0 tanto online como offline. ¿Puedes generar leads en un evento presencial? Definitivamente, sí.

De hecho, para incrementar las probabilidades de éxito de estrategias Web3, lo ideal es asistir a meetups, conferencias y hackathons de forma regular. De esta forma, los clientes potenciales pueden ponerle cara al proyecto, un elemento imprescindible para transmitir confianza.

Redes sociales

Según Sprout Social, los consumidores prefieren las redes sociales como medio para relacionarse con las marcas. Es decir, es más probable que obtengas un mayor volumen de clientes potenciales si destinas una proporción significativa de tus recursos a lanzar campañas en redes.

Los equipos de marketing se esmeran generando contenido que pueda viralizarse en redes. X es quizá la red social más permisiva con los ads de criptomonedas, aunque las quejas sobre la proliferación de bots y spam no pasan desapercibidas. Incluso el “Twitter killer” de Zuckerberg ha intensificado la guerra contra el spam.

Influencers de criptomonedas

Los influencers aportan un sello de aprobación que motive al cliente indeciso para que pruebe tu producto o servicio. El objetivo del marketing de cripto influencers es aprovechar la reputación de los creadores de contenido, que se han ganado su audiencia con su contenido.

Al final, es una cuestión de confianza, necesaria especialmente cuando ofreces algo nuevo. Es más probable que esos clientes potenciales confíen en tu proyecto si la persona a la que siguen le da el visto bueno. Si hablamos de recomendaciones pagadas, entramos en otra estrategias Web3: el marketing de afiliados.

Publicidad dirigida

La publicidad dirigida cuesta dinero. Una marca reconocida con presencia mundial puede derrochar a la hora de lanzar una campaña. Matar moscas a cañonazos es un lujo que se pueden permitir las grandes empresas y multinacionales. Hasta publicidad en el metaverso se puede lanzar las grandes marcas.

Lo habitual es que un proyecto pequeño sin respaldo institucional tenga que ceñirse a un presupuesto bastante ajustado. Por eso es necesario definir un target, seleccionar con precisión el público al que irá dirigida la campaña, segmentando en función de variables como la ubicación, el poder adquisitivo y los intereses.

El mismo anuncio tendrá un efecto diferente según la hora en que se muestre, la región geográfica, el perfil profesional del usuario o las búsquedas que este haya realizado. El targeting te permite llegar al público adecuado usando en el momento preciso, minimizando el costo y aumentado las probabilidades de generar leads que conviertan.

Optimizar SEO

El SEO no puede faltar en una campaña de marketing digital. Aunque ChatGPT esté revolucionando las búsquedas en Internet, como otras herramientas de IA en el marketing Web3, Google sigue siendo el buscador por excelencia, y aparecer entre los primeros resultados es uno de los objetivos principales de cualquier empresa.

El objetivo es aumentar la visibilidad generando tráfico orgánico. Hay diversas estrategias que se pueden seguir, como la optimización del sitio web, la implementación de link building y que la web sea amigable con los móviles. Por supuesto, crear contenido de calidad es fundamental.

Lead magnets

Se llama lead magnet a cualquier fórmula que consiga obtener información de contacto de un lead, que permita dirigirlo a fases posteriores del embudo de ventas. Esta es un táctica de Web3 marketing, donde se suele intercambiar información personal por algo que aporte valor al cliente potencial:

• eBooks.
• Whitepapers.
• Webinars.
• Tutoriales.
• Demos.
• Descuentos.
• Cupones.

Lead scoring

Cuando asignamos una puntuación a los leads basándonos en su grado de engagement o interés en nuestro producto o servicio, hablamos de lead scoring. Se trata de un proceso que nos ayuda a rentabilizar nuestros recursos en los clientes potenciales con mayor probabilidad de convertir.

La cuestión es cómo puntuamos a los leads. Las variables demográficas suelen tener peso, pero, dado que nos interesa valorar el engagement. Un usuario que ha visitado la web varias veces y ha descargado o consumido contenido debería tener una mayor puntuación, que un usuario que visitó tu web una vez.

Al asignar una puntuación a los leads, puedes enfocar los tiempos y recursos en los leads con mayor probabilidad de convertirse en una venta. Así podrás mejorar tu tasa de conversión de una manera eficiente.

Email marketing

El email marketing consiste mayormente en el envío de mensajes promocionales y publicidad a través del correo electrónico. Se trata de una forma efectiva de contactar con suscriptores a la hora de promocionar directamente productos y servicios, así como para motivar a los leads para que continúen avanzando en el embudo de ventas.

Uno de los principales beneficios del email marketing es su bajo costo en comparación con la publicidad en medios tradicionales, como la televisión o la radio. Otra ventaja es la posibilidad de hacer un seguimiento detallado de la campaña, permitiendo evaluar el ROI con un alto grado de precisión al realizar Web3 marketing newsletter.

Tasa de conversiones

El objetivo final de una campaña de marketing es alcanzar el mayor número de conversiones posible. Algunas de las estrategias a seguir para engordar tu base de clientes e incrementar tus ingresos son:

• Diseña un sitio web user-friendly, con un aspecto atractivo y adaptable a todo tipo de dispositivos.
• Optimiza tu landing page con un call to action claro en función de las necesidades e intereses de tu público objetivo.
• Usa A/B testing para comparar el desempeño de diferentes versiones de tu sitio web o landing page.
• Mejora la velocidad del sitio web para aumentar el tiempo de permanencia de los usuarios y reducir el rebote.
• Ofrece contenido directo, claro y motivador, con una fuerte llamada a la acción y destacando los beneficios del producto o servicio.
• Incluye comentarios y reviews positivos de los clientes que puedan tener un impacto positivo en tu reputación.
• Incentiva con descuentos, demos y contenido que aporte valor a los usuarios.

Análisis de datos

La ingente cantidad de datos que vayas acumulando no sirve de nada si no los analizas, gestionas y transformas en algo que puedas utilizar como herramienta de marketing. Mucha de la información que recabes será solo ruido, recursos sin apenas utilidad. Por eso, el filtrado debe formar parte del proceso de análisis.

Los datos necesarios para una campaña dependerán del tipo de negocio, proyecto, producto o servicio y los objetivos a alcanzar. Es posible definir algunas categorías generales cuando se trata de la generación de leads en la Web3:

• Variables socios-demográficas: Incluye edad, sexo, poder adquisitivo y ubicación. Este tipo de datos es de gran ayuda para definir el perfil o los perfiles a los que dirigir la campaña publicitaria.
• Analíticas del sitio web: Información relativa al tráfico web, número de páginas vistas, tasa de conversión y bounce rate. Los datos obtenidos son útiles para entender cómo interactúan los usuarios con el sitio web, posibilitando la implementación de mejoras.
• Métricas de Redes sociales: Analiza la actividad en redes para conocer el grado de engagement del público objetivo: qué tipo de contenido comparten, cuánto tiempo interactúan y seguidores.
• Datos de Email marketing: Incluye datos sobre el volumen de mails abiertos, ratio de clics y cantidad de usuarios que se dan de baja. Esta información te ayuda a conocer mejor a tus clientes y mejorar tus campañas de mailing.
• Datos de CRM: Esta categoría incluye datos sobre los clientes, tales como información de contacto, historial de compra e interacción con el servicio de atención al cliente. Se trata de información valiosa para identificar las necesidades de los clientes e implementar estrategias para cubrirlas.

Lead nurturing

Se habla de lead nurturing cuando motivamos a los clientes potenciales que se encuentran en el embudo de ventas ofreciéndoles contenido relevante. Los leads avanzan de forma orgánica en el embudo si reciben contenido de calidad y útil, que los nutra.

Cada fase del proceso de compra requiere un plan diferente. Para asegurar una menor pérdida de leads, asegúrate de entender qué necesitan los usuarios en cada etapa. En este punto, el análisis del que hablábamos antes es fundamental, así como la comunicación personalizada con los clientes potenciales.

Debes hacer seguimiento a los leads ofrecer incentivos y usar varios canales de comunicación para cultivar tus clientes. Además, segmentarlos y monitorear la eficiencia de las campañas. Recuerda, lead nurturing es una estrategia de largo plazo que requiere paciencia, persistencia y una visión centrada en el cliente.

Métricas para evaluar el rendimiento de leads Web3

Medir y analizar sin evaluar no tiene sentido. Parte de tu estrategia de generación de leads en la Web3 debe centrarse en valorar el resultado obtenido con los recursos disponibles. Por supuesto, la valoración del éxito o el fracaso de una campaña estará determinada por los objetivos propuestos al comienzo del proceso.

En este sentido, y teniendo en cuenta la multiplicidad de aproximaciones y perspectivas respecto a los resultados obtenidos, no podemos definir una única manera de evaluar la eficacia de las estrategias desarrolladas. En cualquier caso, vamos a exponer unos puntos generales a revisar:

• Comprueba el volumen de leads generados a través de todos los medios: email, sitio web y redes sociales.
• Define la calidad de los leads en función del interés mostrado, ya que no todos tiene la misma probabilidad de convertir.
• Mide la tasa de conversión es fundamental para valorar el éxito de una campaña de generación de leads.
• Calcula el costo por lead para determinar un ROI realista, dividiendo el gasto total de la campaña entre el número de leads.
• Estima la duración de los leads generados, para tener una idea de la eficacia de tu estrategia a largo plazo.
• Haz un seguimiento de las métricas de engagement para hacerte una idea de cómo están interactuando los leads con el contenido que le ofreces.

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