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Guía de estrategias de Web3 marketing para proyectos blockchain

12 mins
Por Ryan Glenn
Traducido por Francisco Herrera
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Las subidas de las tasas de interés de los principales bancos mundiales, liderada por la Reserva Federal, está causando estragos en la industria Web3. La liquidez se resiente, afectando directamente a la financiación de proyectos 3.0 por parte de los venture capital. Las empresas del sector están recurriendo a estrategias de Web3 marketing para sobrevivir a este bear market.

Sigue leyendo para enterarte de qué va estos tipos de estrategias y descubrir cuáles son los métodos más usados para proyectos y producto de servicios blockchain.

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¿Qué es el Web3 marketing?

En los últimos años, el marketing ha dado paso a nuevas formas de comunicación entre las empresas y los consumidores. En la industria tecnológica, el cambio del marketing tradicional al Web3 marketing es imparable, y se espera que esta tendencia se expanda al resto de sectores.

¿Pero qué es el Web3 marketing y en qué se diferencia de la publicidad de toda la vida? En pocas palabras, la mercadotecnia 3.0 se centra en la promoción de servicios y productos blockchain, tales como protocolos o aplicaciones descentralizadas (DApp). Esto incluye hasta publicidad en el metaverso.

En cuanto a las diferencias, podemos destacar la naturaleza unidireccional de la publicidad tradicional. Los anunciantes han lanzado durante décadas campañas más o menos agresivas donde el receptor se entendía como un consumidor pasivo. Obviamente, los medios utilizados, televisión y radio principalmente, han condicionado bastante la publicidad y el marketing del siglo XX.

En cambio, las estrategias de Web3 marketing implican al target, haciéndolo partícipe del proceso. El cliente potencial no es un mero receptor de ads: es un elemento activo que se beneficia de las técnicas publicitarias, que suelen ofrecer contenido de utilidad, intentando formar e informar a los consumidores sobre los servicios y productos.

¿Por qué es importante el Web3 marketing para los proyectos blockchain?

La tecnología blockchain sigue siendo un tema confuso para gran parte de la sociedad. En este sentido, la necesidad de implementar estrategias de Web3 marketing es obvia. Los proyectos de criptomonedas, no solo deben esmerarse por mostrar el potencial de sus productos y servicios, también se ven forzados a explicar en qué consisten.

Las nuevas compañías del sector se enfrentan también a la escasez de fuentes de financiación. El invierno cripto ha obligado a los proyectos de criptomonedas a buscar nuevas fórmulas para llegar a los clientes potenciales, descubriendo el poder de los memes en el marketing Web3 y las ventajas de las DeFi a la hora de recortar gastos.

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Financiación en la industria de criptomonedas. Fuente: galaxy.com

Aunque la utilidad de un producto debería ser motivo suficiente para que un proyecto tenga adopción y se revalorice, lo cierto es que la publicidad marca la diferencia. La calidad de una campaña de marketing puede determinar el éxito o el fracaso de una propuesta cripto, independientemente de sus casos de uso.

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Top 8 estrategias de Web3 marketing

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Crear una comunidad

Hemos hablado en diferentes ocasiones de la importancia de las comunidades en el sector Web3, especialmente en lo referente a la formación y el empleo. El espacio blockchain tiene un fuerte componente comunitario, por lo que es una de las principales estrategias de generación de leads web3. Incluso, es una de las estrategias más poderosas para el NFT marketing.

Las empresas y proyectos cripto que consiguen aumentar el engagement de los miembros de sus comunidades de criptomonedas generan más leads y tienen más probabilidades de crecer. Las acciones tomadas en esta dirección no se limitan a entornos digitales, también es recomendable dedicar recursos a la visibilidad offline.

Se trata de generar confianza reforzando la presencia en Internet, pero también asistiendo a eventos, conferencias y meetups. La cuestión es estar allá donde se mueven los clientes potenciales, tanto en el mundo físico como en el virtual, creando vínculos con ellos.

Marketing en redes sociales

dueños criptomonedas 2022 hootsuite
Dueños de criptomonedas por edades. Fuente:datareportal.com

Si ofreces productos y servicios blockchain, debes preguntarte qué tipo de usuario usa esta tecnología. Según los datos ofrecidos por Data Reportal, la franja etaria con mayor volumen de dueños se encuentra entre los 25 y 34 años. Se trata de un grupo que utiliza mayoritariamente las redes sociales para interactuar con su entorno.

Está claro: el blockchain marketing o de Web3 debe centrarse en las redes sociales. No basta con abrir una cuenta en todas las redes existentes. Es necesario investigar y analizar el comportamiento del target, aplicando variables de todo tipo para segmentar adecuadamente antes de lanzar una campaña.

Por supuesto, no hay que olvidar las diferencias socio demográficas de las poblaciones de cada plataforma, teniendo en cuenta el perfil predominante en términos de edad, poder adquisitivo y nacionalidad. El mensaje dirigido a una comunidad en Instagram o en Reddit no puede elaborarse de la misma forma.

Colabora con influencers

Vender un producto o servicio es una cuestión de generar confianza. Realizar marketing con cripto influencers es una buena forma de conseguirlo. Es más probable que un cliente potencial esté dispuesto a comprar tu producto si se lo recomienda un profesional en el que confía, ya que esa confianza se extiende a tu proyecto.

Pensemos en una compañía recién fundada con un presupuesto ajustado. Incluso si no incrementa significativamente el volumen de ventas o la tasa de conversiones, colaborar con influencers es una manera excelente de aumentar la visibilidad con un costo reducido. Sin duda, se trata de una estrategia de Web3 marketing mucho más eficiente que invertir recursos en una campaña general en redes.

Otra ventaja de trabajar con influencers es la posibilidad de negociar diferentes tipos de retribución. Puedes llegar a acuerdos ofreciendo acciones de la compañía o una cantidad considerable del token nativo del proyecto (incluso si no se ha lanzado todavía). Actualmente, hay un poco de escepticismo en esto por las recientes demandas a promotores de FTX.

Genera contenido de calidad

El marketing basado en contenidos es una de las claves del éxito en el ciberespacio. La generación de contenido que aporte valor al público objetivo, así como su publicación y distribución, es una técnica multifacética y flexible que no puede faltar en cualquier estrategia de Web3 marketing.

Cabe destacar que es preferible generar poco contenido de calidad que bombardear a la audiencia con contenido sin utilidad. A veces es complicado limitar el volumen de contenido, principalmente por la cantidad de formatos disponibles: podcasts, Web3 marketing newsletter, vídeos y publicaciones.

En general, el formato debe guardar cierta coherencia con el medio, aunque las redes sociales suelen admitir de todo, y tienen un mayor impacto en el engagement y las conversiones.

De nuevo, conocer a la audiencia es imperativo. Si te diriges a un perfil joven sin conocimientos técnicos sobre criptomonedas, es más probable que los memes, los shorts y las stories sean más efectivos que un post sobre los beneficios del producto o servicio que se quiera promocionar.

En la actualidad, se puede apoyar en herramientas de inteligencia artificial para marketing Web3. Estas herramientas pueden ayudarte a enfocar adecuadamente el SEO y generar nuevas ideas de contenido que le puedan agradar a tu audiencia.

Email marketing

mailing estreategias web3 marketing

El mailing es de gran utilidad a la hora de informar sobre actualizaciones, lanzamiento de nuevos productos y descuentos. También es una vía de comunicación eficaz para ofrecer contenido educativo o mantener el contacto regular con los clientes para que no pierdan el interés en el proyecto.

Aunque es posible (y altamente recomendable) automatizar todo el proceso, es muy importante personalizar los mensajes, no solo para ofrecer un trato especial a cada usuario, sino para diferenciarte de la competencia.

Esta estrategia de Web3 marketing puede resultar complicado al comienzo, razón por la cual es aconsejable recurrir a herramientas y plataformas especializadas, tales como MailChimp. En cualquier caso, veamos algunos tips básicos para lanzar una buena campaña de Web3 marketing newsletter:

  • Diseña la estructura del mail (nombre, logo, llamada a la acción, enlaces, etc).
  • Personaliza los mails.
  • Crea plantillas para agilizar el proceso.
  • Programa el envío para tener un mayor impacto.
  • Envía mails para personas reales, no bots.
  • Haz un seguimiento de los resultados de las campañas.
  • Haz follow-up.

SEO

Otra estrategia de marketing Web3 indispensable es la optimización para los motores de búsquedas (SEO). El SEO forma parte fundamental de cualquier campaña de marketing. Bien implementado, mejora la calidad y cantidad de las visitas a un sitio web, aumentando la visibilidad del proyecto.

El objetivo es obtener un volumen significativo de tráfico orgánico, aprovechando el algoritmo del buscador para posicionar mejor en los resultados de búsqueda. Poner en práctica una estrategia de SEO efectiva lleva mucho tiempo. No es fácil. De hecho, para muchos proyectos, resulta imposible colocarse entre los primeros resultados de los buscadores.

Las razones son diversas, aunque la complejidad de los algoritmos es una de las más obvias. Tampoco ayuda que el SEO para cada buscador sea diferente, incluso en el caso de plataformas pertenecientes a la misma compañía, como ocurre con el SEO de Google y YouTube.

El SEO se considera todo un arte, y cada proyecto cuenta con su propia guía de recomendaciones para optimizar el contenido. Algunas agencias de marketing Web3 mantienen sus trucos en secreto, aunque hay comunidades donde se comparte todo tipo de técnicas y estrategias, sobre todo en lo referente al uso de keywords y hashtags. Esto también sucede en las agencias de blockchain marketing.

Publicidad de pago por clic (PPC)

Aunque el tráfico orgánico es siempre preferible, no hay que ignorar las posibilidades que ofrece la publicidad de pago. Entre las diferentes modalidades existentes, el PPC (pago por clic) es bastante útil. Una de sus ventajas es que el anunciante solo paga cuando el usuario hace clic en el ad, como por ejemplo el marketing de afiliados.

Hay todo un mercado detrás de este tipo de marketing, basado en las pujas de los anunciantes, que diseñan sus campañas en función de sus presupuestos y de la percepción del valor de los clics. Las variables implicadas son múltiples: el sitio web, la ubicación del anuncio y las palabras claves.

Actualmente, es fácil hacer un seguimiento de las campañas PPC, ya que las plataformas más populares (Meta, Google y Amazon, por ejemplo) cuentan con espacios de análisis con datos sobre los clics y las conversiones, entre otras variables.

Video marketing

El alcance del contenido audiovisual es en muchos casos mayor que el del contenido escrito. En general, parece que la gente le gusta más ver vídeos que leer. Resumiendo: es necesario implementar alguna estrategia de video marketing para tener éxito en el ecosistema Web3.

YouTube se presenta como la opción preferente, sobre todo desde la inclusión de los shorts, pero todas las redes sociales se prestan en mayor o menor grado al lanzamiento de campañas basadas en vídeos de todo tipo: tutoriales, reviews, how-to y storytellings.

El problema, al menos en comparación con el contenido escrito, es que el contenido audiovisual demanda un mayor despliegue de recursos. Es un contenido más costoso, ya que la calidad de la edición es más compleja, aunque el desarrollo de herramientas de inteligencia artificial está cambiando esta realidad.

Branding para proyectos blockchain

Con todas estas estrategias de Web3 marketing, ya puedes lanzar una campaña de blockchain marketing para promocionar tu proyecto. ¿Así de fácil? En realidad, no. Antes de vender tu producto o servicio, conviene que definas la imagen que quieres proyectar a la audiencia, qué valores quieres transmitir y cuál es tu marca diferenciadora.

El branding es tan importante como fusionar todas las estrategias de marketing Web3 anteriores en una campaña. Tu marca representa tu producto, con su nombre, su símbolo, su eslogan e historia. Muchas compañías dedican recursos expresamente para generar contenido que distinga su marca, integrándolo en sus campañas de publicidad.

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Web3 marketing: Herramientas y plataformas

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Telegram

Telegram es un servicio gratuito de mensajería instantánea encriptada y basada en la nube con multitud de canales dedicados al espacio cripto. Muchos usuarios buscan en Telegram información no disponible en redes. Es un medio excelente para promocionar productos y servicios blockchain, así como para crear comunidades desde cero.

Discord

Discord plataforma VoIP donde los usuarios pueden generar espacios privados y públicos. Esta herramienta permite el envío de archivos y mensajes de textos, así como llamadas de voz y vídeo. No son pocos los usuarios de Discord que generan ingresos como moderadores. La plataforma es perfecta para producir vínculos con tu comunidad a través de llamadas grupales, grupos de discusión y eventos en directo.

X (Twitter)

X (aka Twitter) es probablemente la red social donde la comunidad cripto tiene mayor presencia. De hecho, se suele hablar de la comunidad en la plataforma como Crypto Twitter. Es un lugar ideal para publicar memes, expresar opiniones e interactuar con una amplia audiencia interesada en la tecnología blockchain y los activos digitales.

Reddit

Reddit es una plataforma donde los usuarios publican contenido y generan debates en canales especializados. Se trata de una red social donde es posible valorar las publicaciones, el sitio más adecuado para dar a conocer nuevos proyectos.

Medium

Medium es una plataforma gratuita con un alto nivel de autoridad, mejorando la visibilidad y posicionamiento del contenido en buscadores como Google. Muchos proyectos cripto utilizan Medium para dar a conocer sus productos y publicar actualizaciones.

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Compañías especializadas en estrategias de Web3 marketing

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Nunca viene mal un poco de ayuda cuando se comienza un proyecto nuevo, sobre todo en el espacio cripto. Por suerte, para las empresas que dan sus primeros pasos en el sector, el número de compañías especializadas en estrategias de Web3 marketing sigue aumentando. Estas son algunas de las más populares:

  • Ninja Promo
  • Coinpresso
  • Coinzilla
  • OMNI Agency
  • Let’sTok
  • ReBlonde

Estrategias de Web3 marketing: Una cuestión de adaptación

Pocos proyectos cripto comienzan con un respaldo económico sólido. La mayoría recurren a las preventas, las ofertas iniciales de criptomonedas (ICO) y los airdrops como medios de financiación. En este sentido, la capacidad de adaptación las empresas cripto frente a las tradicionales es indiscutible.

La innovación y la flexibilidad en términos de financiación ha permitido el crecimiento de la economía 3.0 en pocos años. A pesar del recorte en inversión de riesgo y la reticencia del capital institucional, las iniciativas en el mercado cripto suceden. Algunas propuestas fracasan, otras triunfan: el sector sigue creciendo.

La resiliencia de la industria cripto es una buena señal para los que esperan una adopción progresiva, pero masiva, a medio y largo plazo. Al contrario de lo que ha ocurrido históricamente con las TradFi, en una economía descentralizada, los usuarios tienen mucho que decir en la evolución y normalización de la Web3. Por esta razón, las compañías tendrán que amoldarse implementando estrategias de Web3 marketing innovadoras.

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Preguntas frecuentes sobre estrategias de marketing Web3

¿Qué es el Web3 marketing?

¿Qué ventajas ofrecen las estrategias de Web3 marketing?

¿Cuáles son ejemplos de campañas de Web3 marketing exitosas?

¿Cómo se mide el éxito de una campaña de Web3 marketing?

¿Qué errores se deben evitar en el Web3 marketing?

¿Cómo se hace Web3 branding?

¿Cómo se identifica el público objetivo en el Web3 marketing?

¿Por qué son necesarias las estrategias de Web3 marketing?

¿Qué es el Web3 SEO?

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Francisco Herrera
Fran es administrativo, docente, artista digital y escritor. Desde 2017, se dedica a generar y compartir contenido relacionado con el empoderamiento personal, económico y social a través de la tecnología blockchain y las criptomonedas.
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