La adopción creciente de activos digitales está impactando en las estrategias publicitarias, incluyendo el marketing NFT. Dada la naturaleza única de los tokens no fungibles, su uso abre la puerta a nuevas formas de interacción. En esta guía, profundizamos en esta cuestión, destacando el potencial para promocionar proyectos y marcas.
¿Qué es marketing NFT?
Un NFT (token no fungible) es un activo único que certifica la originalidad y propiedad de ítems en el espacio digital, gracias a la tecnología blockchain. Prácticamente cualquier cosa puede respaldarse con estos tokens, desde un tuit hasta una obra de arte, lo que permite implementar estrategias de marketing NFT.
Este modelo de publicidad implica la promoción de proyectos y marcas usando tokens no fungibles. Incluso los propios NFT pueden lanzarse en forma de coleccionables implementando estas estrategias publicitarias. El objetivo principal es generar interés y fomentar la demanda de NFT, como se ha mostrado en los metaversos.
Para destacar en un mercado saturado como el de los NFT, se implementan técnicas de marketing, tanto tradicionales como digitales, para conectar con la audiencia.
Marketing NFT: Ejemplos de marcas
Coca Cola
Coca-Cola creó en 2023 la colección “Masterpiece”. Los NFT se lanzaron en Base, representando obras de arte, principalmente pinturas de artistas famosos fusionadas con la marca. Cada imagen presenta una botella de vidrio, dentro de la cual hay un fragmento de una pintura famosa.
Louis Vuitton
Una de las marcas que ha aprovechado el marketing NFT en el sector del lujo es Louis Vuitton con el lanzamiento de “Treasure Trunk”, un baúl digital “diseñado para aquellos que buscan viajar a través de nuevos sueños y nuevas realidades, y coleccionar creaciones únicas a lo largo del camino”.
Estos NFT forman parte de una edición exclusiva, con un precio inicial de 39 000 euros. Los trunks fueron creados para funcionar como portales al mundo de Louis Vuitton, promocionando productos nuevos a través de experiencias inmersivas.
Gucci
El lujo también tiene ejemplos de NFT de la mano de Gucci, que se asoció con Yuga Labs y Wagmi-san para diseñar accesorios y prendas asociadas a tokens no fungibles. Esta campaña forma parte de la estrategia de la marca a largo plazo para crear una comunidad Web3 vinculada a la firma de moda.
Nike
“CryptoKicks” es la propuesta de Nike en el espacio NFT: versiones digitales de zapatillas de la marca disponibles para su compraventa en marketplaces. La colección tuvo un impacto significativo en las ventas, superando en volumen total las 67 000 transacciones.
En agosto de 2022 Nike lideró la lista de las marcas con más ingresos por ventas de NFT, alcanzando los 185 millones de dólares, según Dune Analytics.
L’Oréal
Esta campaña mostraba cuatro tipos de peinados en versión NFT, inspirándose en los más icónicos de la historia de la compañía. Los NFT se lanzaron marketplaces populares como OpenSea. La propuesta encaja en los esfuerzos de L’Oréal por explorar el metaverso y llegar a los consumidores Web3.
Estrategias de NFT marketing
El éxito de una campaña de NFT marketing depende de la adaptación de diversas estrategias a un público objetivo concreto. Veamos algunos puntos a tener en cuenta.
Fuerte presencia online
La presencia online de las marcas es obligatoria en el mercado actual. Deben promocionar sus productos por todas las vías disponibles, incluidos los NFT. Esto implica la creación de una web profesional con una sección que muestre los tokens no fungibles, así como información sobre el creador y algún método de compra.
Una landing page bien diseñada puede marcar la diferencia, convirtiendo las visitas en clientes potenciales. Es una forma excelente de comenzar la generación de leads Web3, dirigiendo a los usuarios a través del proceso de compra.
Otra estrategia clave para ganar presencia online es el SEO. La optimización del sitio web para los motores de búsqueda es indispensable para generar visibilidad orgánica. Las técnicas usadas para escalar posiciones en las intenciones de búsquedas de los usuarios son múltiples, tales como la optimización o el linkbuilding.
Marketing digital en redes sociales
Las redes sociales permiten abarcar una audiencia mucho más amplia, con la ventaja de poder segmentar el target en las campañas y crear cuentas específicas en cada plataforma. Es posible interactuar con diversas audiencias en X, Reddit, Instagram o Discord, mostrándoles tus NFT utilizando lenguajes concretos.
El volumen de conversiones dependerá de la capacidad para encontrar al público objetivo e interactuar efectivamente con él. Es importante dirigir todos los recursos a las plataformas y comunidades de criptomonedas, u otro ramo del Web3, donde el potencial de conversión sea mayor.
Algunas redes sociales son más útiles a la hora de promocionar NFT. Es el caso de IG, X y Reddit. De hecho, esta última plataforma es la que mayor relación guarda con los tokens no fungibles, llegando a lanzar una colección de avatares NFT que supera los 10 millones de usuarios.
Colaboraciones con influencers
Realizar marketing de cripto influencers, u otra rama del Web3, puede expandir significativamente el alcance de las campañas, entendiendo esto, es recomendable que busques artistas, creadores de contenidos y profesionales con una buena base de seguidores interesados en proyectos Web3 y NFT.
Como variación del marketing de afiliados, las campañas con influencers ofrecen múltiples ventajas, tales como su bajo costo y la delegación de la generación de contenidos en los afiliados. Por lo que es una estrategia interesante para el NFT marketing.
Se trata de una estrategia que beneficia a todas las partes involucradas. Los anunciantes se exponen a un público mayor con una inversión mínima, mientras que los afiliados obtienen beneficios con las promociones. En cuanto a los seguidores de los influencers, acceden a productos y servicios cripto a través de fuentes confiables.
Generación de contenidos
Para publicar en redes sociales, primero hay que generar contenido, es decir, no vale cualquier cosa. Es necesario saber bien qué publicar. El marketing de contenidos juega un papel central en la interacción con la audiencia, que demanda diferentes modalidades de actividad, formación, información y entretenimiento en función de la edad, la ubicación y otras variables socio demográficas.
El formato es igual de importante. Más del 70 % de los usuarios de redes sociales prefieren vídeos cortos para buscar productos y servicios. En este sentido, 9 de cada 10 profesionales del marketing que utilizan este formato audiovisual mantienen o aumentan el ROI de sus campañas.
Lo ideal es generar contenido que se adapte a las preferencias y necesidades de la audiencia. Los vídeos funcionan, pero no es necesario limitarse a ellos.
Email marketing
El email mailing permite una comunicación directa con la audiencia, mejorando el nivel de engagement, a un costo mínimo. Las campañas de mailing son particularmente efectivas durante los bear markets o periodos de baja participación. También es una forma excelente para redirigir la audiencia desde otros espacios externos, tales como las redes sociales.
Una estrategia común es ofrecer contenido exclusivo. Puedes establecer una estrategia de Web3 marketing newsletter sobre lanzamientos de NFT, entrevistas con artistas, actualizaciones del mercado y todo tipo de ofertas. Las posibilidades son amplias, pero lo mejor es que eres “dueño” de tu audiencia y no dependes de terceros.
Colaboraciones y partnerships
La colaboración con otros artistas y marcas guarda relación con el marketing de influencers, mejorando la visibilidad, siempre y cuando los socios estén relacionados con los NFT. Las promociones conjuntas son efectivas para generar interés y expectación. Yuga Labs es uno de los proyectos NFT que ha recurrido a esta estrategia de Web3 marketing.
Bored Ape Yacht Club (BAYC), propiedad de Yuga Labs, ha colaborado con marcas populares en diversas campañas, incluyendo Adidas, Gucci y Rolling Stone.
Campañas publicitarias
Invertir en campañas de marketplaces y plataformas NFT es otra vía más de promoción. Aunque los usuarios están mucho más dispuestos a comprar tokens no fungibles que en otros entornos del espacio cripto, la competencia es mayor. Debido a esto, es aconsejable elaborar contenido atractivo para llamar la atención de los clientes potenciales.
El diseño de una campaña exitosa es un proceso que incluye diseño, planificación, definición de objetivos, creación de presupuestos e implementación de estrategias. Veamos algunos de los elementos más interesantes usados por los proyectos NFT en sus campañas:
- Regalos.
- Concursos.
- Retos.
- AMA.
Estos métodos no tienen por qué ser necesarios en todos los casos para el NFT marketing. Si te encuentras un poco perdido, siempre puedes contratar los servicios de una agencia de marketing Web3 o una agencia blockchain marketing.
NFT marketing: Análisis y métricas
Al implementar una estrategia de NFT marketing, es importante realizar un seguimiento y analizar los datos obtenidos. Las métricas aportan información sobre el rendimiento y la efectividad de las campañas. Los principales datos a tener en cuenta para evaluar el éxito una campaña son:
Ventas
- Ingresos. Los beneficios generados con las ventas de NFT se pueden medir directamente en las plataformas o utilizando herramientas de análisis integradas.
- Conversiones. El ratio de conversiones se calcula dividiendo el número de usuarios que han hecho una compra entre el total de visitas.
- Valor promedio de órdenes (AOV): Determina el valor promedio de cada transacción de NFT.
Tráfico web
- Páginas vistas. Mide las veces que la página ha sido visitada.
- Visitas únicas. Aporta información sobre el número de usuarios individuales que interactúa con la web.
- Fuentes de tráfico. Identifica la procedencia del tráfico, incluyendo búsquedas orgánicas, redes sociales y enlaces de referidos.
Engagement
- Seguidores y suscriptores. Mide el crecimiento de tu audiencia en redes sociales y bases de suscriptores.
- Likes, comentarios y compartido. Mide el interés y el engagement en redes.
- Conversión de clics (CTR). Porcentaje de usuarios que hacen clic en los enlaces de las campañas, indicando la efectividad de los call to action CTA.
El seguimiento de las métricas es indispensable para evaluar el desempeño de las campañas y realizar los cambios necesarios para optimizar los recursos. Es preciso analizar los datos para identificar tendencias, entender qué necesita la audiencia y responder con fundamento en las futuras campañas de NFT marketing.
Además, siempre es importante tener las herramientas adecuadas. En la actualidad, existen varias herramientas de inteligencia artificial para el NFT marketing, que permiten potencia cualquier campaña con la optimización de los procesos y mejorar el análisis de los datos.
Ventajas del NFT marketing
La aplicación de técnicas efectivas de NFT marketing es crucial en un ecosistema que no para de crecer. Veamos algunos de sus efectos positivos:
- Maximiza la visibilidad. Hay millones de NFT en el mercado. Llegar a los compradores y clientes potenciales es difícil. En un espacio tan disputado, el marketing juega un papel fundamental para superar a la competencia ganando visibilidad.
- Genera confianza. Las estrategias de NFT marketing aportan autenticidad, generando confianza en torno a los activos ofrecidos. Interactuar con la comunidad, aprovechando la transparencia de las redes blockchain, puede generar credibilidad y atraer clientes.
- Crea demanda. Las campañas de NFT marketing pueden despertar el interés de clientes potenciales. Aumentan la demanda y, en consecuencia, generan ventas.
- Aumenta el engagement. El NFT marketing fomenta la implicación de la comunidad en debates, eventos y colaboraciones. El objetivo es fortalecer la marca y originar una base de seguidores activos.
El trading con NFT ha caído considerablemente durante el último bear market, dejando en el aire si la tendencia está agotada o se trata de una retracción natural. En este contexto, promocionar NFT no es fácil. La supervivencia del nicho dependerá en cierta medida de las tácticas publicitarias que se desarrollen.
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Conclusión sobre NFT marketing
El NFT marketing es imprescindible para tener éxito en el espacio cripto. Esto se debe a que es necesario mejorar la visibilidad en un mercado saturado, interactuar con la comunidad e implementar estrategias para llegar a una audiencia mayor: colaborando con influencers, publicando contenido en redes y haciendo mailing.
Parte del proceso implica la búsqueda constante de información, el seguimiento de métricas clave, la adaptación a los cambios del sector y la optimización de los recursos para obtener mejores resultados con un menor costo. Correctamente implementadas, las estrategias de NFT marketing abren un amplio abanico de posibilidades a artistas, proyectos y creadores de contenido.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un NFT?
¿Cuales marcas conocidas han lanzado NFT?
¿Cuáles son los NFTs más vendidos?
¿Qué es lo que le da valor a un NFT?
¿Cuánto cuesta el NFT más caro del mundo?
¿Cómo promocionar NFT?
¿Son importantes los influencers en el NFT marketing?
¿Cuáles son las mejores redes sociales para hacer NFT marketing?
¿Cómo son las colaboraciones NFT?
¿Cómo se mide el éxito de una campaña de NFT marketing?
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