Un buen producto con una mala publicidad no se vende, sobre todo en un mercado joven como el espacio cripto. Las agencias de blockchain marketing son necesarias para el éxito de los proyectos blockchain: promueven la confianza en la audiencia, destacan las ventajas de los servicios ofrecidos y, lo más importante, generan conversiones.
La cuestión no es si debes trabajar con una agencia de marketing Web3, la pregunta es con cuál. Elegir la compañía de publicidad adecuada es vital para lanzar campañas efectivas. En esta guía, veremos cuáles son los factores que deberían guiar tu elección y cómo empezar la búsqueda de agencia de marketing blockchain.
Importancia de las agencias de blockchain marketing
El grado de experiencia y formación de los miembros de una agencia de marketing dice mucho de las probabilidades de éxito de una campaña. Para vender un producto, hay que conocer el mercado, estar al día de las últimas tendencias, utilizar con destreza las herramientas de IA y marketing; por supuesto, implementar las mejores estrategias de Web3 marketing.
Para la promoción de un proyecto de criptomonedas, es importante elegir una agencia especializada en blockchain marketing y activos digitales: un equipo de profesionales que entienda a la perfección el mercado. En este sentido, es preferible colaborar con una agencia menos popular, pero especializada en el sector cripto.
El problema con las agencias generalistas de marketing digital es que, a pesar de contar con profesionales de gran calidad e implementar estrategias excelentes, la falta de experiencia y conocimientos específicos termina afectando a la efectividad de las campañas.
Las agencias de blockchain marketing son idóneas por disponer de expertos con habilidades concretas y herramientas innovadoras relacionadas con el espacio cripto. De esta forma, es posible lanzar campañas más eficientes, ahorrando tiempo y esfuerzo para conseguir los mejores resultados.
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¿Cómo elegir una agencia de blockchain marketing?
Elegir la agencia blockchain marketing adecuada es crucial para el éxito de cualquier proyecto cripto o Web3. El creciente número de agencias de publicidad, especializadas y generalistas, puede complicar el proceso de elección. ¿Cuál deberías elegir? Veamos algunos factores a tener en cuenta.
Experiencia e historial
Ya hemos comentado que la experiencia de una agencia es fundamental. Comprobar su historial es uno de los primeros pasos que deberías dar. Cualquier agencia de publicidad que se precie cuenta con un registro de sus trabajos previos (al menos, de los mejores) y una nutrida lista de comentarios positivos por parte de antiguos clientes. Incluso, se siempre este en las tendencias como con la publicidad en el metaverso.
Se trata de una prueba de su calidad, de la efectividad de sus estrategias. Por supuesto, el éxito de campañas pasadas no asegura el éxito de campañas futuras, pero es un buen comienzo. Un elevado número de casos con buenos resultados en el espacio cripto aumenta las probabilidades de llegar a buen puerto.
Equipo diverso y experimentado
El marketing es una actividad bastante heterogénea. Se necesitan equipos multidisciplinares para alcanzar los objetivos de las campañas. Por supuesto, la capacidad de colaboración e integración de estos equipos es la clave. Es decir, el tamaño de un equipo de marketing cripto no es lo importante, aunque debería incluir los siguientes miembros:
- Community manager.
- Experto en redes sociales.
- Especialista en SEO.
- Analista de datos.
- Creador de contenido blockchain.
- Diseñador gráfico.
- Encargado de relaciones públicas (PR).
Al igual que ocurre con el historial de las compañías de publicidad, lo ideal es que puedas comprobar fácilmente el CV de estos profesionales. Es buena señal que una agencia de blockchain marketing muestre perfiles detallados del equipo en su página web. De todas formas, siempre resulta conveniente realizar búsqueda de perfiles en plataformas como LinkedIn.
Cabe destacar que cada campaña es un mundo. Las necesidades específicas de cada caso obligan a modificar la lista básica de miembros, añadiendo profesionales con perfiles específicos. Por ejemplo, para promocionar un proyecto basado en tokens no fungibles, sería aconsejable contar con la colaboración de un experto en NFT marketing.
Conocimiento del sector
Estás intentando vender un producto concreto a una audiencia determinada. Para que el mensaje funcione, tienes que conocer a tu público. Una agencia de marketing que comprenda perfectamente la industria desarrollará estrategias efectivas, lanzando campañas cuyos objetivos se adapten a las necesidades de la audiencia cripto y aumentará la generación de leads Web3.
El conocimiento va de la mano del liderazgo, rasgos deseables en una agencia de marketing o, al menos, en sus colaboradores directos (como ocurre en el caso del marketing de cripto influencers). Las agencias suelen demostrar su autoridad a través de boletines y blogs, recursos perfectos para comprobar si realmente conocen el sector.
Otra forma de evaluar la autoridad, presencia y conocimiento de una agencia de blockchain marketing es el nivel de link building. De entrada, una buena estrategia de creación de enlaces implica la generación de contenido de calidad, un volumen considerable de tráfico orgánico y un buen posicionamiento en las SERP.
El link building afecta directamente a la autoridad de un sitio web y a su posicionamiento en los resultados de los motores de búsqueda, pero todos los enlaces no tienen el mismo impacto. Por ejemplo, Google tiene en cuenta el comportamiento de los usuarios. La interacción con los enlaces es determinante, influyendo variables como el tamaño de fuente o la ubicación.
Estudios de mercado
Elige una agencia de marketing blockchain que se interese por tu nicho realizando estudios de mercado. De esta forma, la compañía se acerca al público objetivo, identificando sus necesidades y preferencias de cara al lanzamiento de las campañas con objetivos claros y realistas.
Una agencia competente ejecutará este tipo de estudios por iniciativa propia, utilizando los resultados para elaborar propuestas y planes de acción. Las estrategias basadas en la investigación de mercado aportan un mayor grado de fiabilidad a las campañas, permitiendo una toma de decisiones eficaz.
Catálogo de servicios
Dicen que poco aprieta quién abarca demasiado. No hay que hacer caso al refranero cuando buscamos una agencia de marketing digital. Un catálogo de servicios amplio suele garantizar una mayor cobertura de las necesidades que pueden surgir durante la promoción de un proyecto.
Evidentemente, el refranero tiene algo de razón: puede que una agencia de 20 miembros no sea 100% efectiva ofreciendo 200 servicios. Su desempeño será excelente en 20, 30 ó 40 de esos servicios, pero es poco probable que destaque en los 200. De nuevo, la especialización es sinónimo de éxito.
Veamos algunos de los servicios que suelen ofrecer las agencias de blockchain marketing:
- Asesoramiento, orientación y consultoría.
- Relaciones públicas y comunicados.
- Difusión.
- Optimización.
- Marketing de contenidos.
- Colaboraciones con influencers.
- Marketing de afiliados.
- Marketing newsletter Web3.
- Publicidad de pago.
- Creación de marca.
- Marketing de redes sociales.
- Generación de leads.
- Diseño, desarrollo web y UX
- Desarrollo Web3 (smart contracts, exchanges, criptomonedas).
- Marketing NFT.
- Promoción de proyectos cripto.
- Creación de comunidades de criptomonedas o blockchain.
Costo y precios
Al final del día, el presupuesto manda. Las agencias populares cobran precios elevados, pero no necesariamente una agencia competente tiene que ser cara. Busca un equilibrio entre calidad y precio, entendiendo bien qué cuesta cada servicio y por qué tienen ese costo.
La transparencia por parte de las agencias en este punto es esencial, principalmente porque el precio de un mismo servicio puede variar significativamente dependiendo de la agencia. ¿Cuestión de oferta y demanda, de autoridad, de complejidad de cada caso? No importa. Lo importante es que te ofrezcan un presupuesto claro y, a poder ser, flexible.
Para un paquete de servicios básico, el costo mensual de trabajar con una agencia de blockchain marketing oscila entre los 5,000 y los 10,000 dólares. Sí, la tarifa puede llegar a duplicarse. Por eso es tan relevante que puedas desgranar el presupuesto y solicitar diferentes tipos de pagos: puede que te convenga una cuota fija en lugar de realizar pagos mensuales o por horas.
Valoración y opinión de antiguos clientes
Lo que dicen otros clientes cuenta. Presta atención a sus valoraciones, comprobando su veracidad. No hay que descartar los reviews falsos, tanto para inflar el caché de una agencia como para dañarlo. Las opiniones contrastadas de antiguos clientes aportan información valiosa sobre el desempeño de la agencia y la calidad de sus servicios.
Las agencias no dudarán en mostrarte los comentarios positivos. ¿Y los negativos? Hay de todo, la cuestión es cómo responden las agencias a las críticas. Busca fuentes más allá de las webs oficiales de las agencias (en comunidades cripto, por ejemplo), donde es poco probable que aparezcan las valoraciones de clientes descontentos.
Elegir una agencia de blockchain marketing: ¿Por dónde empezar?
Elegir la agencia de blockchain marketing adecuada lleva su tiempo. Lo primero es definir los objetivos del proyecto para determinar qué servicios habrá que contratar. Pregúntate qué necesitas: ¿generar leads?, ¿ganar visibilidad?, ¿lanzar una ICO?, ¿crear contenido? O ¿trabajar con influencers?
Teniendo claras las necesidades, es momento de buscar agencias que puedan cubrirlas. Lo más rápido y seguro es acudir a compañías populares que lleven tiempo en el mercado. También resulta más caro. Cuando las fuentes de financiación escasean en los bear market, la búsqueda de agencias menos conocidas o nuevas es la mejor opción.
Haz una lista de las agencias que más te gusten y comienza a cribar. Ten en cuenta diferentes variables para reducir la lista hasta quedarte con una o dos agencias. Plantéate qué servicios son esenciales, cuánto estás dispuesto a pagar por ellos y qué resultados esperas obtener de una agencia de blockchain marketing.
Conclusión: Agencias de blockchain marketing que conviertan
Trabajar con una agencia de blockchain marketing es necesario para promocionar productos y servicios en un mercado tan volátil como el espacio cripto. La competitividad es feroz en un ecosistema donde aparecen y desaparecen proyectos constantemente: vender bien tu proyecto es prácticamente la única forma de sobrevivir, especialmente durante mercados bajistas.
Elegir la agencia de blockchain marketing adecuada puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Así que no te apresures y considera cuáles son tus objetivos y qué agencia puede ayudarte a alcanzarlos cubriendo tus necesidades. Lo ideal es que la compañía que elijas tenga experiencia en el sector, cuente con un historial excelente y, lo más importante, que convierta tus ideas en resultados.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo es el marketing para una empresa blockchain?
¿Cuáles son los beneficios del blockchain marketing?
¿Qué es el marketing Web3?
¿Qué hacen las agencias de blockchain marketing?
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