Elaborar un discurso convincente para un proyecto cripto es esencial para captar la atención de los capitalistas de riesgo (VC), que examinan cientos de propuestas semanalmente.
Aún así, se pueden obtener conocimientos invaluables sobre lo que los capitalistas de riesgo buscan en las nuevas empresas de criptomonedas. Estos incluyen delinear un plan para que los emprendedores perfeccionen su enfoque, centrándose en el momento oportuno, la claridad, la comprensión del mercado, la composición del equipo y la participación de la comunidad.
Proyectos de criptomonedas: Construyendo el tono perfecto
Danilo Carlucci, fundador y CEO de Morningstar Ventures, dijo a BeInCrypto que el momento es fundamental. Las empresas emergentes deben contratar capitalistas de riesgo solo cuando tengan una Prueba de Concepto (PoC) que demuestre la viabilidad y el potencial de su producto o servicio. Esta etapa es crucial para provocar el interés inicial y la retroalimentación de los inversores.
Luego, utilizar esta retroalimentación para perfeccionar el Producto Mínimo Viable (MVP) permite a las startups mostrar logros y métricas tangibles, lo que constituye un argumento más sólido para la inversión. Según Carlucci, el momento adecuado y la iteración de estas etapas, evidenciados por métricas de éxito cuantificables, tienen un impacto significativo en la valoración diluida futura (FDV) del proyecto.
“Es muy difícil lograr la sincronización perfecta. Pero si las empresas emergentes programan correctamente las etapas de sus proyectos y las repiten, pueden recaudar más fondos y, en última instancia, impactar su FDV.”
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También enfatizó la importancia de la claridad y la concisión en los discursos . Una presentación exitosa articula de manera concisa el problema que se está resolviendo, la singularidad de la solución y el uso estratégico del capital. Más importante aún, las estrategias claras de comercialización y los planes de adquisición de usuarios son particularmente convincentes.
Se destacan los proyectos que se distinguen por una propuesta de venta única (PVU) bien definida, respaldada por un análisis exhaustivo del mercado y de la competencia. La incorporación de métricas en cadena y tendencias del mercado puede mejorar aún más el atractivo de un proyecto al proporcionar una imagen clara de su potencial.
“Todos lo hemos escuchado antes. Menos es más. Por simple que parezca, valoramos las presentaciones claras y concisas. ¡Mantenlo corto y dulce! Los capitalistas de riesgo no solo leen cientos de presentaciones por semana, sino que creo firmemente que cuanto menos tiempo lleve explicar su proyecto, mejor será.”
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Asimismo, Samuel Huber, CEO de Landvault y Matera Protocol, dijo a BeInCrypto que las startups deberían centrar su atención en métricas estrictas. Estos incluyen la rentabilidad, la tasa de consumo y la eficiencia del capital, que ahora son primordiales para los inversores.
Incluso con el entusiasmo actual en el mercado de las criptomonedas, es probable que la economía en general continúe adoptando un enfoque cauteloso.
No se puede subestimar el énfasis en la generación de ingresos reales. En el flujo de los ciclos del mercado, donde los mercados alcistas a menudo priorizan el crecimiento a expensas de bases comerciales sólidas, los mercados bajistas vuelven a centrar la atención en métricas fundamentales como los ingresos:
“Los emprendedores deberían cambiar su enfoque hacia métricas que los inversores prioricen. De hecho, las nuevas empresas de criptomonedas deben demostrar su capacidad para generar ingresos reales. Deben centrarse en mostrar modelos de negocio prácticos en lugar de centrarse únicamente en la descentralización.”
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El camino hacia la financiación está plagado de desafíos. “Hay una escasez de fondos para las nuevas empresas con modelos de negocio no probados y una mala ejecución”, señaló Huber. Hizo hincapié en la importancia de demostrar métricas comerciales tangibles en lugar de meras proyecciones.
Esto exige un enfoque meticuloso en la construcción de un negocio sólido que se destaque en un mercado bajista.
Proyectos de criptomonedas: Tokenomics y el Dream Team
Además, el equipo detrás de un proyecto es un factor crítico para los capitalistas de riesgo. Carlucci enfatizó que los capitalistas de riesgo invierten tanto en personas como en ideas. Por lo tanto, se examinan minuciosamente la trayectoria, la complementariedad y la visión de un equipo.
La apertura del equipo a la colaboración y la retroalimentación y un enfoque proactivo influyen significativamente en la decisión de inversión de un VC. En este sentido, la mayoría de los VC buscan equipos con una sólida trayectoria y amplia experiencia en su campo:
“¡El equipo lo es todo! No importa la tecnología, el diseño o la idea, la mayoría de los capitalistas de riesgo invierten en personas; por lo tanto, el equipo y la visión del fundador son cruciales.”
Los tokenomics y las tendencias cripto desempeñan un papel crucial a la hora de atraer inversiones. Los proyectos deben diseñar un tokenomic que alinee los intereses de los capitalistas de riesgo con la visión a largo plazo del proyecto, garantizando un interés creado en el éxito del proyecto.
Asimismo, los emprendedores deben alinear sus proyectos con las narrativas cripto imperantes, esforzándose por posicionarse como líderes dentro de estos espacios.
A pesar de los riesgos inherentes a la industria cripto, Carlucci sugirió que una PVU bien articulada y un análisis de mercado integral pueden abordar las preocupaciones potenciales y demostrar la conciencia de la startup y su preparación para los desafíos. Mientras tanto, Huber destacó la importancia de la utilidad y la adaptabilidad:
“En general, los proyectos dentro de los sectores de infraestructura son muy atractivos para los inversores debido a su potencial de utilidad más amplia. Si bien las aplicaciones ciertamente crean valor, los proyectos de infraestructura influenciados por tendencias narrativas como NFT, el metaverso, DeFi, RWA o la economía de los creadores ofrecen una base que otros pueden aprovechar, mejorando así su resiliencia.”
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La confianza también es un factor crítico en las decisiones de inversión. Los capitalistas de riesgo prefieren respaldar a fundadores que conocen y en los que confían, lo que refleja la importancia de construir una empresa sólida y establecer contactos para mejorar la credibilidad.
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En opinión de Huber, el camino para asegurar la financiación de capital de riesgo en el mercado de las criptomonedas consiste tanto en mostrar resiliencia e innovación como en navegar los matices de las expectativas de los inversores y la dinámica del mercado.
De hecho, Carlucci destacó la importancia de seleccionar los socios de capital de riesgo adecuados. Las empresas emergentes deben buscar socios estratégicos que ofrezcan más que capital, como acceso de usuarios, oportunidades de networking y experiencia en la industria.
Al centrarse en el momento oportuno, la claridad, la dinámica de equipo, los tokenomics y las asociaciones estratégicas, las startups pueden aumentar sus posibilidades de atraer la financiación necesaria para impulsar sus proyectos. Adherirse a estos principios es fundamental para asegurar la financiación de capital de riesgo en el mercado de las criptomonedas.
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