Un estudio reciente descubre el profundo impacto de las promociones de ventas en los presupuestos de marketing cripto.
En medio de una inflación creciente y una economía desafiante, los especialistas en marketing están recalibrando sus enfoques, abandonando las estrategias tradicionales de largo plazo para abordar las necesidades inmediatas.
El clima económico para los comerciantes de criptomonedas
La primera mitad de 2023 fue testigo de un entorno económico desafiante. Lo caracterizaron altas tasas de inflación, aumentos de las tasas de interés y una incertidumbre económica general.
Muchas empresas, deseosas de proteger sus resultados, tomaron la decisión de reducir sus inversiones en marketing. Mientras tanto, otros como Binance y Coinbase decidieron despedir equipos enteros.
El Instituto de Profesionales en Publicidad (IPA) reveló en su Informe Bellwether del segundo trimestre de 2023 que un significativo 12,6% de los especialistas en marketing senior encuestados se mostraron pesimistas sobre las perspectivas financieras de sus industrias.
“El sentimiento hacia las perspectivas financieras de toda la industria se adentró cada vez más en territorio negativo. El 28,8% de los encuestados que expresaron una evaluación pesimista de su industria en los próximos 12 meses compensaron con creces el 16,2% que expresaron optimismo.”
Sin embargo, el giro no está impulsado únicamente por predicciones financieras sombrías. El débil crecimiento de la publicidad también ha influido.
Un ejemplo para ilustrar esto es la inevitable frase “mercado publicitario desafiante”. Esto se repitió cuatro veces en las dos primeras páginas del informe financiero provisional para 2023 publicado por ITV, una cadena de televisión británica.
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El cambio hacia las promociones de ventas
A medida que el mercado publicitario tradicional decae, surge un resurgimiento de las promociones de ventas. Datos recientes del Informe Bellwether de la IPA revelan un aumento notable en los presupuestos para “promociones de ventas”.
De hecho, un importante repunte: el 13,4% de las empresas incrementaron su gasto en estas promociones. Esta es una cifra que no se había visto en las últimas dos décadas. Paul Bainsfair, Director General de IPA, ahondó:
“Por lo tanto, no sorprende ver un aumento dramático en la promoción de ventas este trimestre. Pero no queremos ver esto como una tendencia a largo plazo porque nuestro amplio banco de evidencia muestra que las promociones de precios dañan las marcas porque reducen las referencias de precios al consumidor y no generan lealtad a la marca.”
En consecuencia, la tendencia hacia las promociones de ventas no significa necesariamente que los proyectos cripto deban rechazar la construcción de marca a largo plazo.
Si las promociones de ventas están dirigidas por la marca, pueden proporcionar un compromiso decidido con los consumidores, asegurando una combinación de ventas a corto plazo y crecimiento sostenido de la marca.
“Seguimos defendiendo la regla general bien probada de que una proporción de 60:40 entre creación de marca y activación de ventas es la mejor manera de hacer crecer el negocio a través de la actividad de marketing.”
La dimensión del marketing cripto
Para la industria de las criptomonedas, estos hallazgos tienen un peso particular. Los presupuestos de cripto marketing son particularmente sensibles a los cambios en la economía en general debido a la naturaleza volátil de las monedas digitales.
Comprender y responder a estas tendencias de marketing más amplias puede diferenciar entre prosperar y sobrevivir.
Karl Weaver, vicepresidente de MediaLink, enfatizó la precaución necesaria en la carrera hacia las promociones de ventas. Especialmente en sectores como el de las criptomonedas, que prosperan gracias a la confianza y la credibilidad a largo plazo.
“La segunda mitad del año será testigo de un examen de conciencia sobre cuánto gastar en la construcción de marca y cuándo cambiar el énfasis. Ya estamos viendo más ocasiones en las que se está revisando la estrategia de la marca a la luz de los descuentos excesivos.”
La integración de la IA en el marketing cripto
El panorama económico actual ha puesto las promociones de ventas en primer plano y magnificado el papel de la inteligencia artificial (IA) en el marketing.
A pesar del auge de plataformas como ChatGPT, muchos especialistas en marketing han tardado en adoptar estratégicamente tecnologías de inteligencia artificial.
Weaver señala la inminente necesidad de un enfoque más estratégico de la IA, sugiriendo que las empresas deben comprender los impactos potenciales de la IA e integrarlos en sus estrategias comerciales.
Por lo tanto, esta integración es crucial para los comerciantes de criptomonedas que operan en la intersección de las finanzas y la tecnología.
El desafiante clima económico de 2023, junto con la volatilidad inherente del sector cripto, hace que sea imperativo que los especialistas en marketing criptográfico sean ágiles y receptivos.
A medida que las promociones de ventas ganan popularidad, es esencial que las marcas, especialmente dentro del espacio cripto, impulsen las ventas a corto plazo sin comprometer la confianza y el valor de la marca a largo plazo.
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