En poco más de un año desde que aterrizó oficialmente en suelo brasileño, OKX ya ha movido mucho más que los 2 mil millones de reales anunciados en su primer año de operación en Brasil. Y sigue creciendo.
Con aproximadamente un año y medio de operación en el país, el director general de OKX Brasil, Guilherme Sacamone, hizo un balance del período. Según el ejecutivo, enfocarse en las necesidades específicas de los brasileños ha impulsado enormemente las operaciones en el país. Habló con BeInCrypto durante el Web Summit 2025.
OKX se expande en Brasil
Desde que OKX llegó oficialmente a Brasil en 2023, ustedes (OKX) han pensado en la localización de productos. Desde entonces, ¿cómo han visto evolucionar el mercado y qué ha cambiado para el exchange?
Guilherme Sacamone: Cuando pensamos en el mercado, los principales actores cripto en Brasil, en nuestra opinión, cuando decidimos venir a Brasil, ninguno de ellos estaba tratando el mercado brasileño como se merece. Así que vimos, de hecho, una oportunidad:
“Cuando estábamos haciendo nuestra planificación estratégica para Brasil, básicamente vimos dos escenarios. Los actores locales, que ofrecían una experiencia muy amigable, de hecho localizada, porque al final del día eran brasileños construyendo productos para brasileños, pero con un portafolio de productos algo limitado, simplemente porque operaban solo en una jurisdicción. Esto de hecho limita el tipo de producto que puedes operar.”
Y en el otro lado de este espectro, los globales, que tenían un portafolio de productos muy robusto, pero como dije, no estaban priorizando Brasil. Así que no tenían una estrategia de producto pensada y desarrollada para el mercado brasileño.
La mayoría de los 04 principales actores, casi ninguno de ellos opera con una entidad en Brasil, por ejemplo. La gran mayoría de ellos opera con offshores, ofreciendo soluciones a Brasil, lo que genera una serie de impactos y dificultades.
Brasil: Facilidades del IR al Pix
“Por ejemplo, necesitas hacer tu propia declaración mensual de trading, ya sea que hayas negociado 1 real o 1 millón de reales, necesitas hacer tu propio informe a la Receita Federal, vía IN888.”
Entonces, cuando miramos estos dos escenarios, OKX ve una oportunidad para posicionarse exactamente en la intersección. Traeremos toda nuestra robustez de producto y penetración global, que sabemos hacer muy bien en el mundo, de una manera pensada y diseñada para el mercado brasileño, enfatiza Guilherme:
“Así que, de hecho, creamos una entidad en Brasil, tenemos responsabilidad legal en Brasil, nuestro producto está diseñado para brasileños.”
Tenemos uno de los depósitos de retiro de Pix más rápidos en el mercado hoy, lo que nos permite trabajar con actores importantes como Banco BTG, que maneja nuestra custodia fiduciaria hoy. Y de hecho, trayendo productos diseñados para brasileños, complementa Sacamone.
Brasil: Mejora valoración de OKX
“Hoy, si revisas en Reclame Aqui, por ejemplo, la calificación más alta entre todos los exchanges globales es la de OKX. El único con ocho o más, el único con una calificación excelente, refuerza el jefe del exchange.”
Esto muestra cómo esta estrategia de construir, de traer una empresa global con el objetivo de construir un producto diseñado para el mercado brasileño, ha sido exitosa. Nuestro servicio al cliente es 24×7 y realizado por brasileños.
No tenemos a alguien del otro lado del mundo usando un traductor para hablar con el usuario. Así que, de hecho, estamos hechos por brasileños, a pesar de ser una marca global.
OKX acelera crecimiento en Brasil
¿Cómo ves la maduración de tu audiencia en Brasil? En cuanto a la regulación, ¿cómo ves las acciones de las autoridades como el Banco Central?
Guilherme Sacamone: Hablando específicamente de nuestra audiencia, si me hubieras dicho y mencionado el rápido crecimiento que OKX tendría, anunciamos en noviembre del año pasado, 2 mil millones de reales negociados:
“¡Este número hoy está tan distante! Las cosas se han acelerado tanto desde noviembre pasado, no tengo el número público aún de volumen negociado, pero somos exponencialmente más grandes de lo que éramos en 2024 en un año de operaciones.”
De hecho, nuestra estrategia es muy diferente, hemos crecido mucho más rápido que el promedio de los exchanges que compiten hoy por el mercado brasileño. Así que estamos muy contentos con esta maduración y percepción de marca.
¿Crees que este crecimiento se debe a todo este trabajo que están haciendo, de localización?
Guilherme Sacamone: Sin duda. Estamos cosechando buenos resultados con este trabajo de pensar en el producto para brasileños. El año pasado OKX realizó varias acciones en Brasil y Mónaco en honor al ídolo brasileño, Ayrton Senna
Consultas del banco central generan polémicas
Sobre las consultas públicas del Banco Central, la controversia sobre el límite para las stablecoins. Incluso creo que las stablecoins, en un futuro no muy lejano, reemplazarán el sistema SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication). ¿Qué piensas sobre esto?
Guilherme Sacamone: Creo que hay una posibilidad significativa de que esto suceda. Ahora sobre el Banco Central específicamente. Desde que comenzamos nuestro viaje en Brasil, nos hemos sentado en la mesa de ABcripto y terminamos interactuando con el Banco Central (BC) y la Comisión de Bolsa y Valores (CVM).
Estamos contribuyendo, incluso, con consultas públicas sobre la industria, a través de ABcripto:
“Cuando miramos los dos principales hoy, que más tocan nuestro mundo, son el 109 y el 111. Estamos muy contentos con el camino que está siguiendo el 109. Creo que el Banco Central está logrando mostrar mucho equilibrio en la protección y, al mismo tiempo, permitiendo que este mercado de Proveedores de Servicios de Activos Virtuales (VASPs) se desarrolle. Sin embargo, el 111 tiene algunos aspectos que realmente […] Es el que toca las stablecoins […] Tiene algunos aspectos […] Fue bastante controvertido.”
Y aquí, sí, miramos con un poco más de preocupación, porque realmente queremos asegurarnos de que la regulación del Banco Central de Brasil tenga como objetivo proteger al usuario, pero no aislar.
Brasil no puede alejar a los brasileños con legislación rígida
Porque el mercado de criptoactivos es muy difícil, de hecho, de tener control como se tiene en el mercado tradicional:
“Aislar el mercado brasileño básicamente significa que matas la industria, pero no matas el acceso de los brasileños a este tipo de producto, porque son, por esencia, cripto es transfronterizo, cripto está en internet, así que, básicamente, si no creas un mercado amigable, matas las iniciativas de las empresas locales. Las buenas iniciativas y obligas a los brasileños a acceder a jugadores internacionales, asumiendo mucho más riesgo.”
Básicamente aumentas el grado de riesgo y quitas impuestos de Brasil, señala Guilherme. Ya tuvimos grandes casos en 2022, y sabemos lo que sucede cuando obligas a los brasileños a negociar en plataformas internacionales si algo sale mal.
Tuvimos más de 150,000 brasileños legalmente desprotegidos con el colapso de FTX porque no había contraparte legal en Brasil. Cualquier litigio tenía que ocurrir fuera de Brasil, por lo que dejas a estos brasileños desprotegidos:
“Tenemos que tener mucho cuidado para que, dependiendo de cómo se construya esta infraestructura regulatoria, no se creen nuevos casos como este en el futuro.”
Cuestión de Trump. ¿Cómo se desarrolla este ir y venir en la industria y las decisiones del presidente de la economía más grande del mundo?
Guilherme Sacamone: Creo que es un gobierno extremadamente volátil, puede haber cambios muy grandes en la dirección, lo que genera preocupación en el mercado, en el sentido de que al mercado le gusta la constancia y la seguridad. Y cuando tienes este apetito un poco más volátil para el mercado, las cosas se ponen un poco más tensas.
Tenemos una devaluación significativa del dólar, estamos viendo lo que sucedió ahora en el mercado de bonos del tesoro de Estados Unidos, y cómo esto realmente generó una presión muy grande sobre las formas en que Trump estaba abordando sus políticas:
“Pero lo que creo que es inmutable es el hecho de que este gobierno (Trump) será un gobierno pro-cripto y facilitará el desarrollo de todo el mercado.”
Así que creo que, independientemente de lo que suceda a corto plazo, no veo a Trump cambiando de dirección respecto al apetito que este gobierno tendrá hacia las criptomonedas:
“Creo que para el mercado de criptoactivos, ya sea para frentes de infraestructura como Capa 1, Capa 2, especialmente en el mercado estadounidense, tendrán mucho más apoyo. Hemos visto varios procesos de la Comisión de Bolsa y Valores (SEC) siendo interrumpidos ahora, y lo vemos como una buena señal para que todo el mercado también se prolifere en las Américas.”
Reserva estratégica de Bitcoin y primavera
“En cuanto a la reserva estratégica de Bitcoin, todavía tengo mucha curiosidad por ver cómo sucederá esto realmente. Estas compras de Bitcoin, pero creo que estamos entrando en una nueva era del mercado cripto, quizás una primavera que podría ser muy interesante.”
Al final del día, lo que dictará, en mi opinión, será la liquidez a corto plazo, así que estamos atentos a lo que hará la Reserva Federal (Fed) en las próximas reuniones. Contrario a lo que muchas personas decían, que los aranceles serían inflacionarios, serán deflacionarios:
“Así que si miras la inflación estadounidense, estamos viendo una inflación por debajo del 2%, lo que abre mucho espacio para que la Fed tenga una postura un poco más dovish y cuando es dovish, cuando inyectas, el precio de Bitcoin tiende a aumentar.”
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