Exclusiva La CMO de Binance habla sobre el crecimiento regional, y la adopción de criptomonedas

Durante ETHWarsaw, celebrado el 5 y 6 de septiembre de 2024, BeInCrypto tuvo la oportunidad de asistir a un evento organizado por Binance, donde representantes compartieron perspectivas sobre el crecimiento de la empresa y sus planes. Entre los aspectos más destacados estuvo una entrevista reveladora con Rachel Conlan, Directora Global de Marketing de Binance, quien jugó un papel crucial en la formación de la estrategia de marketing global de la empresa.

Rachel Conlan compartió sus pensamientos sobre el creciente papel de Polonia en el ecosistema cripto europeo, citando altas tasas de adopción y una población con gran conocimiento tecnológico. Esta conversación, realizada en el contexto de ETHWarsaw, abordó las tendencias globales más amplias que impactan a Binance, incluyendo el creciente interés institucional y el enfoque de la empresa en el crecimiento impulsado por la comunidad.

BeInCrypto conoce a Rachel Conlan en ETHWarsaw

Jakub Dziadkowiec (JD): ¿Podrías explicar brevemente tu rol en Binance y compartir algunos de los desarrollos más recientes que has estado cubriendo?

Rachel Conlan (RC): Soy la Directora Global de Marketing en Binance. Tengo el rol más divertido dentro de la empresa, pero también es uno de los más desafiantes porque soy responsable de hacer crecer la industria. Llevo un par de años en este rol, y tengo la suerte de trabajar con Richard Teng, nuestros fundadores y el equipo más amplio.

Binance está en una posición fuerte en este momento. Después de siete años, hemos alcanzado 219 millones de usuarios, lo cual es un hito increíble. Pero también es una gran responsabilidad porque significa que debemos mejorar continuamente nuestros productos, optimizar lo que ya tenemos y asegurar que Binance siempre sea seguro y confiable para nuestros usuarios.

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JD: Eso suena como mucha responsabilidad.

RC: Definitivamente lo es. Pero cuando lo pensamos, nuestra base de usuarios todavía está en sus primeras etapas de crecimiento.

El potencial de crecimiento de la adopción cripto

JD: Sí, este es uno de los puntos principales que a menudo enfatizas: que las criptomonedas aún están en la fase de adopción temprana, con mucho espacio para crecer. ¿Cuál es tu opinión al respecto? ¿Cuánto potencial de crecimiento ves?

RC: El potencial por desbloquear aún es enorme. Actualmente, la penetración cripto global está alrededor del 5-6%, representando aproximadamente 500-600 millones de usuarios. Muchos usuarios tienen segundas o terceras cuentas, pero la adopción aún está en sus etapas iniciales.

Recientemente, hemos visto una atención significativa en la industria—desde la aprobación de ETF en diciembre, el halving de Bitcoin, y la afluencia de instituciones en el espacio. Desde una perspectiva de marketing, este impulso es un sueño.

Estuve con el equipo de Google la semana pasada, y mencionaron que Bitcoin se convirtió en el producto financiero más buscado globalmente en el primer trimestre de 2024. Este tipo de atención es increíblemente emocionante, y estamos totalmente comprometidos a apoyar a nuestra comunidad existente mientras nos relacionamos con la próxima generación de usuarios cripto, que ingresan por diversas razones.

Viajando y expandiendo la presencia global de Binance

JD: Has estado viajando mucho, dado tus responsabilidades de marketing global. ¿Puedes compartir algunos de los lugares que has visitado recientemente y cuáles son tus planes para los próximos meses?

RC: En el último año, probablemente he visitado alrededor de 25 países diferentes con Binance. Más recientemente, pasé tiempo en la región de Latinoamérica, que es un mercado importante y de rápido crecimiento para nosotros. La penetración cripto allí varía del 12% al 20%.

Las personas en Latinoamérica usan cripto por diferentes razones, desde usar stablecoins para proteger sus activos contra la alta inflación y gobiernos inestables, hasta el trading institucional y entrenamiento de alto nivel. Sin embargo, llegué aquí a Polonia justo ayer, y es mi primera visita.

Soy irlandesa, y he tenido amigos polacos durante más de 20 años, pero ver el apetito y la curiosidad por las cripto y blockchain aquí es extraordinario. Polonia está muy adelante respecto a gran parte de Europa en términos de penetración cripto.

JD: Has mencionado que Polonia se encuentra entre los tres primeros países europeos dentro del ecosistema de Binance. ¿Podrías elaborar sobre cómo percibes a Polonia como mercado para Binance, tanto en Europa como a nivel global?

RC: Una cosa que amo de la industria cripto, habiendo trabajado en finanzas tradicionales durante mucho tiempo, es cómo está volteando el mapa financiero global al revés. Cuando crecimos, ciudades como Nueva York, Londres, Hong Kong y Singapur eran vistas como centros financieros.

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Pero ahora, estamos viendo lugares como Dubái y Abu Dabi tomar posiciones líderes en cripto. Polonia es otro ejemplo principal: su penetración cripto está en el 11,7%, mientras que la mayor parte de Europa está apenas en el 5%. Esa es una diferencia significativa.

El papel de Polonia en el ecosistema cripto global

JD: Eso está bastante cerca de las tasas de penetración en la región de Latinoamérica que mencionaste antes. ¿Qué crees que impulsa esta alta tasa de adopción en Polonia?

RC: Creo que hay dos razones principales, desde una perspectiva externa. Primero, Polonia tiene una población increíblemente experta en tecnología y alfabetizada digitalmente que está muy comprometida con el mundo digital, no solo en términos de trading, sino en la industria cripto y blockchain más amplia.

Segundo, esto ha llevado al surgimiento de negocios increíbles y startups de Web 3.0 que surgen de Polonia. Incluso solo caminando por la conferencia de ETHWarsaw, puedes sentir la energía y el entusiasmo por el espacio.

JD: Como polaco, es genial ver cómo los eventos locales se están convirtiendo en internacionales, con invitados distinguidos como tú y representantes de las principales empresas cripto globales. Es increíble que estemos estableciendo nuevos centros financieros cripto para el futuro.

RC: ¡Exactamente! El panorama de los centros financieros podría verse completamente diferente en las próximas décadas. Justo anoche, se unieron a nosotros 500 entusiastas de las criptomonedas para una reunión, y pude escuchar sus historias, cómo entraron en la industria. Algunos eran adoptantes recientes, mientras que otros eran OGs.

Hay mucho potencial aquí, y Polonia tiene el apetito y la infraestructura para apoyarlo. Un dato interesante que aprendí esta semana es que Polonia está entre los 10 primeros a nivel mundial en cuanto al número de cajeros automáticos de criptomonedas. Eso es un logro significativo y una gran parte de hacer que las cripto sean accesibles para la próxima generación.

Accesibilidad y Comunidad en la Adopción de Cripto

JD: Ese enfoque en la accesibilidad resuena también con nuestro sistema bancario tradicional. Polonia tiene un sistema de pagos muy desarrollado llamado BLIK, que permite a los usuarios enviar dinero instantáneamente de persona a persona, sin necesidad de intervención bancaria. Este tipo de desarrollo tecnológico es una gran base para el crecimiento de la adopción de cripto.

RC: Sí, es una enorme oportunidad. Tienes razón, la localización es clave, no solo tener presencia sino asegurarnos de que estamos hablando el idioma local y atendiendo las necesidades de cada comunidad. Eso es algo en lo que también nos estamos enfocando en Binance. No se trata solo de hablar con estas comunidades, sino de involucrarnos con ellas a nivel de base.

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JD: Eso debe ser costoso, ¿verdad? Establecer pequeñas comunidades locales requiere especialistas en cada área. Pero imagino que vale la pena el esfuerzo para construir estas comunidades en crecimiento. Por ejemplo, conocí a David Princay, quien ha sido un cerebro en el crecimiento de las comunidades de Binance en Francia y otros mercados europeos.

RC: ¡David es increíble! Fue uno de nuestros antiguos Ángeles de Binance. Hablando de eso, nuestro programa de Ángeles de Binance opera globalmente, y tenemos alrededor de 500 Ángeles que son adoptantes tempranos de cripto dedicados a compartir su conocimiento. Ellos donan su tiempo, y sus incentivos no son monetarios.

Polonia representa el 2% del programa global, lo cual es impresionante considerando que estamos en 100 mercados. Estos Ángeles apoyan nuestras iniciativas educativas, dedicando tiempo tanto en línea como en persona con las comunidades, ayudando a las personas a entender cómo navegar en lo que a veces puede ser una industria compleja.

JD: Rachel, muchas gracias por la entrevista. Ha sido un placer hablar contigo.

RC: Lo aprecio mucho. ¡Muchas gracias!