“Las cripto-empresas deben ser creativas” con Mik Mironov

BeInCrypto: Con la financiación de ICO en declive y la mayoría de las tokens de IEO en números rojos, ¿Ves algún futuro para la venta de tokens? Mik Mironov: Esa es una pregunta muy buena, especialmente por mis antecedentes como antiguo empleado de ICORating, que fue una de las mayores potencias de investigación para startups de criptomonedas en el apogeo del mercado ICO en 2017. En aquel entonces, esta información era muy necesaria para los inversores en criptomonedas y la cripto-comunidad. Con ICORating se podía filtrar mucha información y leer sobre los ICO de manera imparcial. Alguien tiene que hacer esta investigación, para que te sientas más seguro cuando inviertas en nuevas empresas. Así que lo que pasó fue esto: 2017 fue una verdadera locura. Cualquier empresa que tuviera un whitepaper y una cubierta de lanzamiento era capaz de recaudar fondos a través de un ICO, ya que la gente no era capaz de aprender adecuadamente de qué se trataba la industria de blockchain con sus proyectos específicos. A los inversores no les importaba si había un caso de uso apropiado para la tecnología de blockchain que tenian a mano. Nadie hizo esta pregunta. Sólo compraron muchos proyectos para ver cómo resultaban una vez que los tokens se negociaban en los exchanges. Esas personas realmente ganaron mucho dinero — hasta que el mercado comenzó a colapsar. Entonces vimos a Bitcoin bajar a $3.000 y ya no había más ICOs. Entonces, vimos el surgimiento de las Ofertas de Exchanges Iniciales. El primer exchange que realmente promovió esto fue, por supuesto, Binance con la IEO de BitTorrent. Sin embargo, Binance no fue el primer Exchange que organizó IEOs. La idea detrás de esto es que el exchange asume la responsabilidad de la diligencia debida. Ellos pre-seleccionan diferentes proyectos y dan a sus usuarios la oportunidad de comprar sólo los mejores. Así que una vez más, hubo mucho hype y algunos exchange incluso tuvo que llevar a cabo loterías para decidir quién podía entrar y sabemos cómo terminó. Algunas personas en China y otros países incluso compraron varios ordenadores para poder crear más cuentas en el exchange, sólo para entrar en la lotería, entrar en el IEO, y luego vender los tokens tan pronto como subió el precio. Si miras cómo se comportaron los tokens IEO después de la venta de tokens, la mayoría de ellos están en números rojos ahora, habiendo perdido la mayor parte de su valor tal vez cinco o diez días después de su inclusión en la lista. Pero si miras a algunos de los primeros IEOs, sus precios siguen subiendo. Lo que también sabemos por la industria es que las IEO no son una herramienta de recaudación de fondos — sino de marketing. Aquí, el exchange proporciona una plataforma para que los proyectos recauden dinero, pero a cambio, deben asignar una parte de sus fondos para la creación de mercados, con el fin de mantener los precios estables y proporcionar beneficios a sus inversores. Esto realmente funcionó como un reloj suizo, hasta que algunas de los exchanges más pequeños quisieron su parte del mercado de IEOs. Así que esos exchanges sin ninguna comunidad sustancial se ofrecieron a dirigir IEOs por una pequeña cuota, por lo que muchos proyectos acudieron a ellas sin ninguna expectativa. Esto realmente devaluó a las IEO, ya que cualquiera puede hacerlas ahora y cada vez más proyectos de estafas han empezado a hacer IEOs. Recientemente, el gobierno chino intervino con esto, ya que no querían que se repitiera el año 2017 cuando la gente empezó a quejarse de sus pérdidas de ICO. Emitió una orden declarando a todos los IEOs como una estafa, así que los IEOs se detuvieron. Sólo ahora, están volviendo a aparecer. Así que volviendo a tu pregunta: No creo que los IEOs estén muertos y no creo que sean malos en sí. El Crowdfunding sigue vivo y coleando en la mayoría de las grandes economías, por lo que este método de recaudación de fondos debería estar disponible para los inversores. Sin embargo, creemos que debe haber prácticas justas y la industria debe establecer reglas adecuadas para garantizar que no haya ningún tipo de locura como dumps y pumps que hemos visto antes en tantos IEOs. Definitivamente necesitamos este método de recaudación de fondos, y espero que esto continúe y que los exchanges proporcionen un trato justo a los proyectos, para asegurar que sólo los mejores proyectos tengan la oportunidad de recaudar fondos de esta manera. BeInCrypto: ¿Qué más pueden hacer los proyectos para evitar una gran liquidación después de una venta de tokens? Mik Mironov: Hay varias cosas. En primer lugar, necesitan trabajar con un buen creador de mercados, que comprenda algorítmicamente la dinámica de los exchanges, las IEOs y que tenga una financiación adecuada, con el fin de apoyar el precio de mercado de los tokens. Así que la creación de mercado y tener una buena relación con el exchange son muy importantes. Sin embargo, lo que yo creo más importante es trabajar estrechamente con su propia comunidad y asegurarse de que está constantemente entregando su producto. Esto también debe ser difundido en los principales medios de comunicación, para mostrar a la comunidad que se están activamente desarrollando y que están trabajando en algo bueno. Siempre mantenga a su comunidad entusiasmada con su proyecto y haga que su comunidad crezca. Haga de su propia comunidad un evangelista para su producto y para su token. Cosmos y Chainlink son algunos ejemplos de esto que estamos viendo en este momento. Sus tokens están subiendo por una muy buena razón ya que están constantemente trabajando en su producto. BeInCrypto: Además de la venta de tokens, hay otras opciones para la distribución de tokens, como los airdrops y recompensas. ¿Cree que alguna de ellas puede proporcionar un mejor modelo de distribución? Mik Mironov: En este momento, los airdrops se han convertido en una norma en la industria. Cada vez que recaudas fondos y pones tu token en un intercambio, el intercambio quiere que actives su comunidad. Esto puede hacerse a través de airdrops o competiciones de trading. Esto está bien. Sin embargo, es un hecho bien investigado que las personas que reciben tokens en un airdrop suelen venderlas a la primera oportunidad y esto provoca el colapso del precio del token. Así que creo que los airdrops sólo deben ser utilizados como un premio de la comunidad por un cierto servicio, como recompensas por ejemplo. Puedes incentivar a tu comunidad recompensándolos por ciertas tareas. Al mismo tiempo, debes dejar claro por qué tu token es bueno y por qué es valioso, para que la gente pueda tener más confianza en mantener el token durante más tiempo. No creo que distribuir todos los tokens a través de un airdrop a personas que no están familiarizadas con su producto y que no son evangelistas de su producto dará buenos resultados, ya que sólo venderán los tokens. Creemos que los aumentos duales a través de acciones y tokens pueden incentivar a sus holders dándoles tokens además de eso, con largos períodos de encierro. Desde una perspectiva de capital riesgo, tiene mucho sentido que la gente se exponga tanto a las acciones como a los tokens, ya que esto da a los holders de acciones un incentivo para promover su producto. Creemos que este tipo de airdrops, si se le puede llamar así, tiene mucho sentido, ya que proporciona más valor a los inversores institucionales. BeInCrypto: ¿Dónde ves las empresas de capital riesgo en la ecuación de la recaudación de fondos? ¿Se harán cargo de la financiación de los proyectos de blockchain cuando las ICOs y las IEOs estén en declive? Mik Mironov: Bueno, los VCs y los inversores Ángeles siempre han sido la piedra angular de cualquier recaudación de fondos. Es cierto que en 2017, los proyectos pudieron recaudar fondos sin su ayuda. Sin embargo, lo que vemos en este momento, teniendo en cuenta que las ICOs están muertas y que las IEOs todavía son posibles, la mayoría de la financiación en las IEOs proviene de fondos privados. Sólo una pequeña cantidad de la financiación necesaria se asigna realmente a la IEO. Los exchanges normalmente sólo pueden vender una pequeña parte de su pool de tokens, mientras que todo el resto está respaldado por inversores institucionales. Mi consejo es que si quieren recaudar fondos, deberían considerar hacerlo vendiendo tanto acciones como tokens. La tendencia actual es que los inversores institucionales siguen prefiriendo las acciones y quieren ver una estrategia de salida clara. Los IEOs son definitivamente un buen complemento para la recaudación de fondos, ya que garantizan que su token aparezca en un exchange importante. Así que para recaudar fondos, considere acercarse a VCs e inversores Ángeles relevantes para la industria y el producto que está construyendo. Aprende sobre ellos, preséntate y luego preséntales tu proyecto. Es de suma importancia conseguir financiación privada de inversores institucionales antes de considerar una venta de tokens. BeInCrypto: ¿Qué es lo que buscas exactamente cuando investigas los proyectos a apoyar? Mik Mironov: El año pasado, invertimos en varios proyectos y nos centramos en Fintech y DeFi. Miramos dos tipos de proyectos. Uno era una infraestructura que tenía la capacidad de interrumpir las industrias existentes. Por ejemplo, invertimos en un proyecto llamado everiToken. Construyen una infraestructura que puede ser utilizada para micropagos y ahora han lanzado un proyecto piloto con la mayor organización de voluntarios de China. En el sector DeFi, hemos invertido en Plutus, que es un agregador de varios proveedores de préstamos DeFi. El mercado DeFi está creciendo y creemos que hay mucho espacio para la interrupción, pero lo que buscamos es cómo un proyecto va a alterar el mercado. ¿Están tratando de eliminar al intermediario? ¿Están tratando de llevar la industria al siguiente nivel? ¿Están tratando de reducir los costos? Realmente tiene que haber un elemento que nos haga pensar “Oye, este es un unicornio potencial”. Entonces necesitamos tener la confianza de que los fundadores son realmente conocedores de la recaudación de fondos y la construcción de la comunidad. Creemos que es muy importante tanto recaudar fondos para construir continuamente su producto como ser buenos en la comercialización con un presupuesto. Cuando eres una startup, tu presupuesto es extremadamente ajustado, pero al mismo tiempo, necesitas estar ahí fuera y conseguir que la gente se interese por tu marca. Así que tienes que ser creativo tanto en el marketing como en la recaudación de fondos. Necesitas ser un vendedor. BeInCrypto: ¿Hay algún desarrollo específico en DeFi al que debamos prestar atención? Mik Mironov: Me vienen a la mente los Stablecoins. Aparte de eso, la tendencia es muy clara. En este momento, la gente está propagando el DeFi como un reemplazo de la banca. Sin embargo, no hay una suscripción real hasta ahora. Cada préstamo se hace sobrecolateralizando en criptomonedas. Usted bloqueas sus ETH en un contrato inteligente y luego obtiene un préstamo. Eso no es suscripción en términos bancarios. La suscripción significa que hay una puntuación de riesgo. Consigues una puntuación y por eso, puedes conseguir un préstamo. Puedes garantizar un poco el préstamo, pero en la mayoría de los casos, el préstamo no está garantizado. Así que la tendencia es que vamos a ver el surgimiento de una suscripción adecuada, y esta tendencia ya ha comenzado. MakerDAO es uno de los mayores usuarios en el espacio del DeFi y está en camino de convertirse en una especie de monopolio, teniendo ya una enorme cuota en el mercado. Podemos ver el valor total de el ETH bloqueado en el crecimiento del DeFi, pero también vemos un montón de colaboraciones increíbles, como la colaboración de MakerDAO con Coinbase en una plataforma de comercio electrónico. Están implementando el DAI en esa plataforma, para que la gente pague con él en muchas partes del mundo, así que el DeFi se está moviendo hacia el espacio tradicional del comercio electrónico y el próximo movimiento va hacia la suscripción real, como los seguros, por ejemplo. BeInCrypto: Gracias por esta perspicaz entrevista.