La Comisión Federal de Comercio (FTC) planea demandar a Amazon el lunes, según un informe del Wall Street Journal. Los funcionarios dicen que la empresa subió de forma silenciosa el precio mínimo que los vendedores pagan por anuncios en su tienda. Esta práctica hizo que Amazon ganara decenas de miles de millones de dólares en siete años.
Más de 20 fiscales generales estatales se están uniendo. Los inversores no esperaron la denuncia. Las acciones de Amazon bajaron más de 3% la tarde del lunes, perdiendo cerca de 86 mil millones de dólares en capitalización de mercado.
Cómo funcionó la supuesta manipulación de precios en los anuncios
Los vendedores compiten entre sí cada vez que un comprador busca algo. Antes, Amazon tenía una subasta pensada para evitar que el ganador pagara demasiado. Este diseño mantenía las ofertas bajas.
En 2018, según las autoridades, Amazon empezó a hacer su propia oferta. Esta se ponía justo encima del segundo lugar, así que el ganador pagaba más. Personas internas lo llamaron “reserva suave”.
Amazon podía ver todas las ofertas rivales. Nunca avisó a los vendedores sobre este cambio. Los ejecutivos siguieron los ingresos extra y guardaron el secreto.
La táctica apareció primero en días de compras ocupados, cuando los vendedores culpaban a la competencia. Ahora, Amazon sube el mínimo en 70% a 80% de las subastas. En días pico, la FTC dice que el precio por clic subió 50%.
La guía para vendedores de Amazon, actualizada en abril, sí menciona el precio de reserva.
«Algunas reservas ayudan a asignar el espacio publicitario estableciendo un umbral de oferta», guía de publicidad de Amazon, vía WSJ.
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Cómo podrían reaccionar las acciones de Amazon cuando se presente la demanda
Amazon (AMZN) se negociaba a 257.87 dólares temprano en la tarde del lunes, bajando desde un cierre de 266.43 dólares. La acción se había mantenido cerca de máximos históricos durante agosto.
La caída del lunes ya supera a multas anteriores. Amazon pagó una sanción civil de mil millones de dólares el pasado septiembre por los registros en Prime. El mercado perdió casi 86 veces esa cantidad en una sola tarde.
Así que la multa no es el riesgo real. Los anuncios generaron 69.6 mil millones de dólares en 2025, casi una décima parte de las ventas totales de Amazon, que fueron de 716.9 mil millones de dólares. Esos ingresos tienen altos márgenes y ayudan a financiar el grande gasto en inteligencia artificial.
Un juez que cambie las reglas de la subasta afectaría directamente ese motor. Hay que prestar atención a la parte de “remedios” de la demanda, no sólo a la cifra en dólares.
El caso de Google muestra lo largo que puede ser este proceso. Un juez falló contra su negocio de anuncios en 2025. La solución aún no está definida.
